诚意金收取方案

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金港国际建材家居广场

优惠认筹——诚意金收取方案



一、目的及思路

1、能从交诚意金的过程中更清楚掌握客户的购房意向及市场需求 2、宣传项目，为项目开盘造势。

3、锻炼销售人员，提高其业务水平和业务素质，为今后走向正式销售打下坚实的基础。

4、交纳诚意金时，以最优的价格出售产品给对我们有信心的客户，令其得到最大的收益，同时为项目开盘聚集人气。



二、工作安排（暂定）

1、诚意金收取时间 2014年4月15日—2014年5月3日 2、诚意金收取政策：缴纳诚意金，享受购房优惠

4月15日—5月4日， 交纳1000元诚意金折抵10000元房款；



三、工作执行

1、信息传递：

① 销售现场对来电，来访的意向客户进行电话回访，通知客户收取诚意金政策。 

② 利用前期搭建好渠道传递项目卖点、诚意金交纳优惠政策等相关信息。继续加强渠道拓 展工作，打通信息传递通路。




2、销售组织： 

1) 销售现场统一销售说辞负责收取诚意金期间的客户推广、接待及项目介绍，

与客户按有关程序收取诚意金与定金。

2) 开发客户，跟踪目标客户，整理客户档案，对已交纳诚意金的业主进行跟踪

服务，在他 们当中建立良好口碑，以老客户带新客户。

3) 销售人员在客户推广、客户接待过程中，对于客户心理、客户对项目的具体

要求、对项 目的反应等信息应及时保存整理，并及时反馈给销售部经理。

3、媒体配合 

更换项目信息，利用各种渠道传递信息，宣传开盘优惠政策，吸引更多观望者与潜在客 户。



四、物料准备

邀请函、档案袋、笔、诚意金收据、楼书、户型图、诚意金交纳须知 、展架、小礼品



五、附件样本



邀请函

尊敬的________小姐／先生：

经过长期的运筹准备和社会各界的共同支持与努力，以建材龙头商业——金港国际建材家居广场项目于2014年4月15日起进行诚意金交纳，4月15日—5月4日，交纳1000元诚意金折抵1万元房款。故在此邀请您参加金港国际建材家居广场诚意金交纳活动，与您共话友情、展望将来。（凡现场交纳诚意金客户


均有丰厚礼品相送。） 顺祝健康！

























地点：金港国际售房部

联系电话：

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