2022年企业管理咨询经典案例详解(28)

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2022年企业管理咨询经典案例详解（28）



90年月中期，随着手机的普及，移动通讯产业空前兴盛，掌握这个市场的是两大移动效劳商：中国移动和中国联通，它们赚得盆满钵盈。而过去的行业老大中国电信，则因只能从事固定电话业务而无法分到一瓢羹。中大网校

此时，曾在美国工作过的中国留学生吴鹰看到了切入的商机，他把一项由日本人创造的PHS(流淌市话)无线技术引入到了中国。这种技术可利用已有的固定电话网，以无线接入的方式供应无线通信效劳，使传统意义上的电话在无线网络掩盖的范围内可随身携带使用，随时随地接听、拨打市内、本地网和国内、国际电话，也可便利地拨打寻呼和移动电话，是市内电话的延长和补充;它的弱点是信号差。但它却成了中国电信曲线进入移动电信市场的“救命稻草”。而两大移动效劳商昂扬的通话效劳费用，无疑为中国电信的进入供应了巨大的利益空间。中大网校

小灵通的主要特点：1、单向收费，话费与市话标准相近;2、有移动性，但不能漫游;3、采纳全数字技术，保密性强;4、采纳32KADPCM语音编码，可以支持200、300、800和WAP业务;5、手机精致美丽(只有80克)，功率小，对身体无损害(称绿色手机)，连续通话5～8小时，待机500～800小时，手机价格与GSM手机相当;6、投资较少，每用户平均造价约1500




元(不含手机);7、可与固定电话同号。

吴鹰的UT斯达康成了PHS工程的设备供给商，他为这款子机起名叫“小灵通”。1997年12月，小灵通在浙江余杭试点开通，当地消费者被告知：同样一通电话，小灵通和GSM之间价差在10倍左右!仅仅3个月，余杭的小灵通用户数就赶上了移动和联通用户的总和。小灵通很快在浙江全境普及。中大网校

随后，中国电信在全国上百个城市同时推广小灵通，到2022年，除了北京、上海等极少数大城市外，小灵通业务全线开通，用户超过6000万。 中大网校

中国电信对小灵通的强势推广，自然让设备供给商UT斯达康获得惊人成长。2022年UT斯达康在美国上市，2022年市值高达260亿元。 2022年，中国电信打算削减在小灵通上的投资，2022年UT斯达康报亏，市值缩水九成，并被纳斯达克誓告“摘牌”。2022年6月，吴鹰黯然离职。9月初，业界传出UT斯达康有可能被收购的传闻。

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