企业网站内容文案写作技巧

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企业网站内容文案写作技巧

文案的价值在于传递信息——产品价值信息。一个好的文案，可以让目标受众对产品的认知从无到有，或者保持统一，或者认识升级。从而为后续的市场推广、产品销售创造良好的氛围。那么，企业网站文案写作有哪些技巧呢？

一、网站首图文案写作技巧

1、熟悉先行，它决定了你的用户会不会往下读。就像好的销售员不会一开始就单刀切入卖产品，他会先和你唠唠家常，关切地问候基本情况。网页首图也应该先从客户熟悉的事物说起，将其引入一个情境，再让产品寄生在这个熟悉的情境中。

2、倒金字塔式。以事实的重要程度或受众关心程度依次递减的顺序，把最重要的写在前面，然后将各个事实按其重要性程度依次写下去，犹如倒置的金字塔。

3、在撰写网页首图广告语时，如果有可能，尽量使用攀亲策略，和一些有知名度上关系，如“被XX媒体报道“，“获得XX投资机构投资”等等。

4、杜绝“流畅、愉悦”这类抽象形容词，没有参考系，不能被量化，它们的出现无法与读者脑海中的记忆建立连接，何谈让他们做出行动？巧用数字可以解决这个问题。例如：“我们有过6亿的活跃用户”就比“我们有庞大的活跃用户数量要有说服力”。

二、网站内页文案写作技巧 1、标题要准确简洁

如果标题不能清楚的表达网页内容，很多读者可能就不再继续往下看下去了。你只有3-5秒的时间，标题打动了用户，你就能继续用正文说服，标题没有打动用户，这用户就会单击“返回”按钮，永远不会再回到你的网站。所以一般不要在标题上故弄玄虚。有时候为增加吸引力，可以适当地，善意地神秘一下或夸张一下。 好的标题一般有三个特性： 说明对用户的好处；

有新闻性（对用户来说是没有听说过的内容）； 引起好奇（使用户不得不往下看）。

2、格式清晰简洁

用户在看网站与读书的方式不同，基本上用户不是在读而是在浏览，因此要求网站文案的排版格式有利于这种浏览方式。

不要写很长的段落：长的段落会造成阅读疲劳，产生厌倦感，最好是两三句话就分段。

尽量使用小标题：网站文案写作条理要简洁清楚，逻辑结构清晰，以黑体及稍微大一点的字号列出小标题，非

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常有助于用户打开页面后大致浏览一下这些小标题就能抓住内容重点。

尽量多使用列表和要点分列：这样又助于读者快速抓住文章结构及要点 3、少用空洞的词汇

网页不同于公司年度报告，也不是学术研究，不必用那些很空洞的大词，写大白话就行了。最典型的常被莫名其妙使用的词就是”解决方案”这类，那么多网站都号称自己给其他企业提供”解决方案”，可”解决方案”这个词在不同行业，对不同公司不同人，都是不同的意思，看了这个词还是完全不知道你想说什么。

4、尽量用数据说话

在文案中尽可能用具体的数据来说明产品的功效以及好处，正所谓的空口无凭，所以咱们应该用专业的数据来提现产品的价值或者服务的优势。

例如：说“您的销售额将有很大增长”，就不如说“经过客户实验，您的销售额将增长23.7%”。使用非常精准的数字，给读者和潜在用户很多暗示，首先效果是真实的，经过测试的，或者是真实的案例模棱两可的笼统的说法，给人的感觉往往是不想揭露实情，而给出十分具体的数字，就代表了自信和真实。

5、阐述用户能得到什么好处

网站文案的写作要站在用户的角度来思考，一定要明确用户读了该篇文章能得到什么好处，只有为用户提供好处，用户才能有兴趣去浏览。因此在写文案时，必须强调产品或服务能给用户提供哪些好处，将产品的优点能带给用户什么好处一一列举出来。

6、直接诉诸情感

人是情感动物，即时在购物时也是如此。无论线上还是线下，很多的购买行为是冲动性购买。一些研究发现，顾客是因为“我想要”而购买，而不是“我需要”才购买。网站文案写作应该利用这个道理，直接诉诸用户情感，很多时候将道理、摆事实，告诉用户他应该买你的产品，还不如一句触动他情感的话更有效果。

文案的写作者应该审视自己的产品，看看自己的产品能给用户带来哪些快乐，然后把这种快乐展现在用户眼前；把产品的好处具象化为美妙的场景画面描述给用户，让用户在不知不觉中产生共鸣，产生“我想要”的欲望。

7、呼吁行动

呼吁行动是文案写作中最容易忽略的一点，而他也是尤为重要的一点，因为它可以直接促进消费者进行消费。如果文案中没有该内容，当浏览者看到该篇文章心情澎湃时，到最后变成了不知所措。如果在这个时候呼吁行动赶快行动，浏览者很可能成为你的客户。当然呼吁行动也不能太过于商业化、太过于明显，否则适得其反。

总结：文案的目的就是用最精准的文字、最精准的策略和渠道，抵达最精准的受众，以上网站文案写作技巧仅供参考，企业应结合自身发展及产品特点，撰写符合网站特点的营销文案。

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