客户经理岗位职责

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客户经理岗位职责（完整版)

客户经理要做好本职工作，首先要明确岗位职责，这样才能使客户经理在对客户服务和销售管理过程中，确保能满足客户要求，甚至超越客户期望,与客户建立长期信赖关系,那么，客户经理岗位职责如何制定?

对于不同的行业、不同的公司，对客户经理岗位职责的制定要求不同,下文介绍了一个具体的实例,希望对大家能有所帮助。 某公司客户经理岗位职责 一、职位名称：客户经理 二、所属步门：销售部

三、直属上级:销售部经理、销售总监

四、职位摘要：负责处理好片区的开发，客户的维护等营销活动，把握市场动态,及时向上级反映本片区经营状况。 五、工作职责： 1。联系客户

客户经理是全权代表公司与客户联系的“大使”，客户有产品需求只需找客户经理，客户经理应积极主动并经常地域客户保持联系，发现客户的需求,引导客户的需求，并及时给予满足，为客户提供“一站式”服务. 2.开发客户

对现有的客户，客户经理与之保持经常的联系，而对潜在客户，客户经理要积极地去开发。这里包括两层含义，一是客户现在不是我公司的客户，有待开发;二是客户虽然现在是我公司的客户，但客户自己未发现某些需求，急待引导。 3.营销产品

根据公司的经营原则、经营计划和对客户经理的工作要求,对市场进行深入研究，并提出自己的营销方向、工作目标和作业计划;在与客户的交往中，客户经理要积极准备推销公司产品。另外还要善于发现客户的业务需求，有针对性地向客户主动建议和推荐适用的产品。对客户的新需求,要及时向有关部门报告。 4。内部协调

客户经理是公司对外服务的中心，每一客户经理都是公司伸向客户的友好之手。因此，客户经理“把握”的每笔业务都是公司的财富,需要所有相关部门全


力协助，客户经理有责任发挥协调中心的作用，引导客户的每一笔业务顺畅、准确地完成。客户经理搞好内部协调主要有以下四个方面： （1）前台业务与二线业务部门之间的协调 (2)各部门之间的协调 （3)上下级之间的协调 (4)经营资源分配协调

部门协调可以采用建立专门工作小组、健全一体化服务体系、及时反馈相关信息等方式进行。 六、工作内容

1。访问。对客户进行富有成效的拜访和观察。

2.细分客户。确立目标市场和潜在客户，建立客户档案。 3。客户关系管理.保持与客户的联系和调动客户的资源。 4。客户分析与评价。对客户进行各方面的分析和评价。

5。沟通。利用有效的沟通手段和沟通策略，以保持与客户的关系。 七、素质要求：

（1)品的素质。应具有较强的责任心和事业心,严守公司与客户的秘密。 (2）营销技能。能够对市场细分、市场定位、营销手段等方面进行综合运用。 (3）知识全面。对金融、营销、法律等知识有较深的了解,熟悉公司各方面业务。

（4）分析能力。能了解自己工作范围的各方面情况，能够对客户进行综合分析，对客户需求有较强的预见力。

(5）筹划能力.工作目标明确实际,计划方案切实可行，预算安排精确有效，工作日程井然有序.

(6)协调能力。善于表达自己的观点和看法，与公司管理层和业务层保持良好的工作关系，团队协作精神强.


合格的客户经理必须具备良好的社会交际和组织协调能力，具有时间管理和团队精神的现代管理意识，性格上要热情开朗，负有责任感，并且要熟悉产品的功能和具有较强的市场研究和客户开发管理经验。

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