【#文档大全网# 导语】以下是®文档大全网的小编为您整理的《Amazon亚马逊速卖通外贸电商运营销售团队组建与职责分工流程》，欢迎阅读！
Amazon运营销售团队组建与分工调查报告
关于调查一下市场上那些公司的运营（销售组织架构）梯队怎么建立的，还有绩效怎么划分？
答复：通过对深圳市标品电子科技有限公司、深圳无境创新科技有限公司、深圳世雄国际贸易有限公司的初步了解，跨境电商销售团队组建大致总结如下几个方面： 一、团队总体思维：
1、战略层面：我们是深耕跨境电商行业，在某个或多个品类创造自己的优秀品牌，创造合理的利润。
2、员工层面：员工通过努力可以实现买车买房，实现人生价值。
3、客户层面：解决客户使用痛点，给客户提供更高性价比的产品附加值，提升获得感。 二、目标定位
1、短期目标：活下来，活的更好，盈利能力强，并挖掘可深耕可创造品牌优势的某一个品类
2、销售财务目标：定一个三年内销售额及净利润的增长目标，努力实现。 3、品牌定位：一个品类设法国内国际所有通道打通，带动全品类实现发展。 三、团队架构
1、各公司基本团队设置部门结构是：
产品开发部（产品品类开发、产品宣传工具开发）、渠道运营部（网店管理、数据分析）、营销策划部（方案策划、内容及媒体类设计与跟进、）、供应链部（采购、质检、仓库、打包、物流）、客户服务部（客户订单售前售后管理）、人力资源部（企划、政策、行政、人力）、财务审计部（财务、税务） 2、招聘渠道：
招聘网站、校招渠道、外贸网站论坛、电商网站、转介绍、公共广告栏、政府公共招聘、小区栏招聘
四、工作明细（工作顺序排列基本如下）： 组织架构和分工
产品、供应商、供货数量 店铺开通 调查竞争对手 调研新品 审核说明书 产品图片的拍摄
listing的翻译、上传、listing的优化 产品fba发货 Fba送评论
Cpc广告的开通 调价，补货
Amazon站外推广 独立站的建设 自建站站外推广
三、人员配置与分工
选品：调查竞争对手，调研新品
运营：审核说明书；产品图片的拍摄；listing的翻译和上传；和listing的优化；产品fba发 货；fba送评论；cpc广告的开通；调价，补货；销售报告、广告推广报告分析和 总结等等 推广：独立站的建设；amazon站外推广；自建站站外推广；利用国外博客、论坛、社交网、
自媒体网站、搜索引擎等渠道宣传在amazon各站点上的产品；google adwords等amazon常用调研工具；欧美打折网（slick deals,dealswoot）等,发布coupon code提高listing销量。
四、店铺和网站推广方法 1.送测评
2.Cpc
3.网站建设
4.amazon站外推广（促销网站deals推广/sns包括社交网站、论坛、科技媒体网站 红人营销KOL推广）
5.自建网站站外推广 （促销网站deals推广/sns包括社交网站、论坛、科技媒体网站 红人营销KOL推广/EDM邮件营销推广/博客软文推广/联盟营销推广/） 五、绩效考核（比如：） 选品：
一个listing从选品到上传的时间和listing带来的投入和产出 销售：
1.Listing的上传进度和fba发货到货进度
2.送品和上评论的数量和质量 3.Cpc的acos
4.每个listing每月订单成交数量和每月销售额 5.Listing的缺陷率和feedback反馈率
1.站外推广带来amazon单个listing排名的提升和销售额增长 2.独立站流量和询盘 还有其他职位，待定…. 六、以下为具体实施计划： （一）开发供应商 负责人：
要点： 时间： 实施方法： 补充： 完成时间：
（二）开通店铺： 负责人： 实施方法： 完成时间：
（三）调查竞争对手 完成时间:
（四）产品图片拍摄
（五）listing的上传和优化 （六）FBA发货 （七）FBA送评 （八）cpc开通
（九）amazon站外推广 （十）独立站建设
本文来源：https://www.wddqxz.cn/f4a606cc25fff705cc1755270722192e453658f0.html
2022-10-03
