商业地产招商提成制度

2023-02-02 09:01:12   文档大全网     [ 字体: ] [ 阅读: ]

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商业地产招商提成制度

商业地产招商提成制度



一、招商提成组成

1、薪酬:底薪+佣金;

2、招商业绩是指租赁双方签订《租赁合同》,承租方缴纳所承租物业的应缴费用;

3、佣金均为税后计算,税费由公司负责; 4、佣金分为公佣和私佣。



二、底薪(转正后的底薪,并包含所有补贴)

商业公司总经理、商管部经理、策划主管、招商主管、招商文员、运营专员、招商专员的底薪:按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行; (聘请项目所在当地人,可根据当地的收入水平适当调整);



三、佣金提成比例

商业公司总经理:公佣---负责的招商项目和内容,当月招商业绩总额的20 %提;

商管部经理:公佣---按照所负责的招商项目和内容,当月招商业绩总额的8%提;

策划主管:公佣---项目当月招商业绩总额的2%计提;

招商文员:按公司文职人员相应的工资标准,不享受招商业务提成奖励方案。

四、招商人员的佣金提成规定

招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段:一是主力店和次主力店的招商阶段;二是全面驻场招商阶段。根据行业标准,结合公司目前的三门峡项目实际情况,佣金提成方案如下:

1、全面驻场招商阶段佣金提成标准

招商主管/招商专员:将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。

1)招商主管:

公佣---项目当月招商业绩总额的3%

私佣---按当月个人招商业绩总额计算,基数为每月xxxx元; A、当月成交金额xxxx元以下,提成比例为10% B、当月成交金额达xxxx元,提成比例为15% C、当月成交金额达xxxx元以上, 提成比例为20%

2)招商专员:

公佣---项目当月招商业绩总额的2%÷招商专员人数;

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商业地产招商提成制度

私佣---与招商主任的私佣提成比例相同;

2、主力店和次主力店招商阶段佣金提成标准: 主力店和次主力店的佣金提成标准:

1)主力店的合同成交(签定合同,盖章,交纳定金后,实际意义上的招商工作已经完成),但因还没正式开业,合同条款的落实工作需后续跟进,故收到定金后的当月可以实施佣金提成,但只提取应提取的佣金总额的80%另外20%则到商家实施开业后一个月内发放;

2)佣金的公佣部分的计提标准按以上全面驻场招商阶段佣金提成标准规定的个人应享受的相应比例计提;

3)佣金的私佣部分(即合同第一谈判人、招商主管、商管部经理的私佣)的计提标准按如下方式:

私佣---按当月个人招商业绩总额计算,基数为每月xxxxx A、当月成交金额xxxxx元以下,提成比例为10% B、当月成交金额达xxxxx元,提成比例为15% C、当月成交金额达xxxxx, 提成比例为20% (备注:因主力店和次主力店招商的特点,所以与全面驻场招商阶段的月任务考核基数不同,平均到每月的任务基数应该要偏小许多。Xxxxx元为参考基数,可以根据项目实际情况进行调整拟定。)

五、佣金发放时间

招商人员当月成交的业绩,当月月底由招商主管统计,经项目商管部经理审核,再经财务核实,报商业公司总经理复核批准后,随当月工资一同发放。

六、补充说明

1、所有招商人员公佣的计算,如有新的员工加入,当月入职工作不到30天或当月离职的,该员工所属的公佣则不予计算。

2、部门如有招商人员离职,其产生的佣金(公佣、私佣)则以公佣形式发放给招商部进行合理分配。

附件一:佣金计算比例说明

1 提取佣金总标的说明:

按照目前行业内签约商户缴纳租金管理办法,一般商户租金缴纳为一次性3个月租金。依照目前招商佣金提取比例一般为招商项目的1.5-2个月租金,因此总的标的提取为签约成交租金的50%

2 商业公司总经理/商管部经理/策划主管: 三个岗位的工作职能决定,统筹兼顾推广项目的招商进度,因此佣金提取只在总的签约成交租金中提取,考虑工作职责以及贡献程度,总经理提取20%商管部经理8%,策划主管2%

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