证券公司不同部门的性质及薪资待遇

2023-04-18 00:45:16   文档大全网     [ 字体: ] [ 阅读: ]

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证券公司不同部门的性质及薪资待遇

营业部

营业部主要由4类人构成,1,总经理,副总经理,营运总监(有的券商不)2理财岗位 3营销岗位 4后台服务性岗位(柜台,IT,财务等)

对于应届生,当然是去234了。一般来说,常年招人的,以营业部名义去学校招人的,基本就是3.以分公司或者总公司名义统招的,基本是24. 对于3,一般称为客户经理,经纪人。目前很多券商比较苛刻,任务多,开户压力到销售理财产品的压力都有,基本不要求你懂炒股。人情味淡薄,基本工资基本一个月1000或者到2000.但是做不好,几个月甚至一个月,就得走人。做得好呢?得看行情,如果碰到牛市,你做得有比较好,可能月入过万。还有更牛逼的,金牌客户经理,年薪100万到数百万的都有。但比例呢?当然是非常非常少,包括月入1万的客户经理,比例都很少,还得运气好,碰到牛市,碰到熊市就首先开除。这类人基本不算公司正式编制,最明显的,过节费和年终奖基本没份。如果运气好,做到营销总监。就可以入编了(当然也难了),总之流动性很大稳定性很差。所以,不推荐应届生去做这一个,除非你的大学和专业比较一般,而且你比较看好未来行情。

对于2(理财岗位),这2年有个好现象,就是很多券商全国统招投资问。即客户开发已经饱和,客户维护更显重要,就需要一批素质可以的人才来充实投顾团队,做好顾客理财。话是这么说,现实比较骨干,目前去营业部做投资问,还是跑不掉要销售,好处是一般不需要开发客户,销售理财产品则必不可少。而且考核压力,还有部分来自于客户的评价,降低客户流失率,即考察你推介股票的能力。第一年收入的话,基本5万上下浮动(以二线城市为例)。做得好的,比如弄到几个大客户,等等,3年内年收入到10万还是常见。总之也看行情 看个人,有的人几年到20万,有的人还是几万徘徊。如果长期做得不好(比如半年,对于这部分人,券商比对客户经理耐心稍微好那么一点),也是干不下去的。这类人属于正式编制,可以升职,可以有过节费年终奖。现在招聘进来,基本要求211大学了,有的甚至要求硕士。哪些券商呢,比如,长江证券,国泰君安,申万等。非常值得注意的是,有的券商的职位,也叫理财经理,投资顾问什么的,但实际上还是有开发客户的压力,即需要你出去跑路。比如国盛,兴业。兴业的投资顾问有点变种,像营销和理财的结合,又考核开发客户销售理财产品又考核客户维护。基本工资也不高。好处是是正式编制。总之有点鸡肋。还有一家,中信建投。比兴业好一点,但是理财规划师也有开发客户等的任务,相对比他们的经纪人要轻松不少,基本工资还不错。也是正式编制。

对于4,柜台和财务常常多女生。一般要求本科文凭,甚至一本的。工资待遇基本是23之间,涨幅较小,发展途径也有,看具体券商了。


对于1,往往是23提拔起来的,有时候也会从总部空降。比如经纪业务部门的副总空降到某个大营业部当总经理。年收入的话,像2008那种行情,大营业部总经理可以拿到200万甚至更多吧。小的也有个7080万。2009那种行情呢,就是都打个半折,甚至更低点。2010的行情呢,就介于两者了。以上说的是总经理,对于副总经理,薪水一般也就20万多,或者几十万。干这些职位鸭梨不小,经常应酬,总部的各种指标是不断啊。当然,能去个二线三线城市拿个百万年薪。还是很爽的。尤其是某些地级市和县级市,券商营业部仅此一家的。老总的相对工资在当地还是非常可观。

一个营业部好不好,能不能发钱,取决于这家券商对经纪业务线上员工发钱的力度。很多程度还取决于营业部本身,如果是老营业部大营业部一般好一点,如果是新营业部,就比较吃亏了。去了很辛苦,鸭梨很大。总之,一本二本的应届生最好不要去做2岗位,34岗位都可以做一做。(只是现在很多券商的23位都要 211大学了)。当然碰到了熊市也算倒霉。销售压力这些,我想除非技术性行业,很多企业都是逃不掉的,华为中兴有销售,宝洁强生也是销售。无非是该公司的考核和培训是否能够使销售流水线化,除了销售以外是不是可以加入一些技术性的考核指标。如果真的热爱,可以从熊市熬过来也不错,熊市有长有短,2年到N 年,熬过了或许死客户就变活了。 谈到一个内部竞聘去总部,总部基本就没有销售考核,我接触的券商不多,感觉内部竞聘搞得比较好的,是长江证券,不信搜搜它家,总部很少招人,很多岗位是从营业部的人提拔上来。而有的券商总部比较喜欢挖人或者从名校硕士招聘,这就是下一个话题了。

总部

先说一些支持性的岗位,比如财务,行政,法务,IT,清算,合规,人资,等。这些岗位看券商大小,如果是大券商,第一年去了10万冒头是可以的。发展幅度稍微慢一点。干个35年混到20万问题不大。如果是小券商,估计打个67折。全国有100来家券商,后40名的,那些的情况我也不清楚了。也要看城市,如果券商总部在北京上海,工资稍微高一些,在二线城市的低一些。在大中型券商,能做到总部某部门的老总,比如财务总监,人力资源总监,年薪100万肯定是过了的。更多的不好说。有人问这岂不是和好点的营业部老总一个待遇?不然,那老总鸭梨多大牺牲多大,而且熊市收入大幅缩水。而总部这些支持部门的头头,相对轻松一些,不用开拓客户。而且收入比较稳定。

接着说业务部门。经纪业务总部,固定收益,资产管理类,或者大客户部,开始工资和支持部门差不多。好处是涨得快,大券商里,混个35载拿个3040万都行。考核鸭梨当然也跑不掉了。还有一些更加核心的业务部门,投行,行研,自营。薪水涨幅就更大一点,比如申万做自营的和行研的,4年收入到40万比较正常。做投行呢,则不好说。基本收入甚至不会比行研高,看项目了,而项目又有偶然性,保荐人的收入倒是挺高,号称各个年薪百万,从而非保荐人的投行人收入稍微低一点。行研做好了也比较拉风,如果能上新财富,还是很不错的。出差比投行的少。可是,毕竟券商行研是卖方研究。拜票和勾兑基金经理和上


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