58移动经纪人登录

2023-01-27 15:07:10   文档大全网     [ 字体: ] [ 阅读: ]

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点击进入:58移动经纪人登录 【金牌经纪人的高手诀窍】 高手诀窍一

如何开发自售业主的房源:

1、不要急于说出自己是中介,首先了解房源的具体情况。 2、不要回避自己是中介。

3、解释自己对这个片区的房源较为了解,而且已有成交交易。 4、解释自己手上已有成熟的客户。 5、介绍自己公司的实力与自己的*水平。 高手诀窍二 如何获得独家委托, 分析独家委托的优点:

1、更多的:价格是中介间形成恶*竞争关系的因素之一。 2、更多的:省时间、烦恼,首推房源,登报、网络发布等。 3、寻找有实力的买方,选择针对*的客户。 高手诀窍三 如何打电话:

1、打电话的优势:高效、便捷、省时、不受时间地点限制。 2、有优点必有缺点:不够直观,缺少人情味,内容不完整。 高手诀窍四 如何打好电话:

①要选择适当的时间打电话。 ②确认此次通话的理由和目标。 ③自报家门、询问对方接话是否方便。

④要意识到你的声音,就是对方对你的第一印象,说话要用平稳的口气。


⑤不要急于马上进入主题,进行适度寒暄。 ⑥切入主题。

⑦要让对方参与到你的谈话之中,引起共鸣。 ⑧牢记目标。

⑨但你的目标没有办法一次*完成时,记得分步骤收尾,不要死缠烂打。

⑩安排一整块的时间打电话,并做好记录。 高手诀窍五

分析房源,重点*作:

1、房源本身进行分析:配套、环境、交通。 2、房源内部的情况,格局、采光、通风、外观。

3、房源权属状况进行分析a产权;b抵押情况;c房屋交易流程。 4、业主沟通情况是否比较有诚意,是否急于卖房,业主的报价是否合理,业主的迫切*

高手诀窍六

如何实地看房掌握看房的基本技巧

1、约会的时间地点要恰当:看房时间的确定,如客户或业主时间有所变动,应及时通知对方。

2、约客户的地点不应该太多人,业主与客户应分开,不应该约到一起。

3、看房时,敲门、开门应轻点,让客户先进,在后关门。 4、介绍客户业主互相认识。 5、拉开窗帘、如果是晚上应先开灯。

6、指出每一间房子的特*,让客户感觉已经拥有了该房。 7、强调楼盘的优势,如地段、远景规划、景观、开发商的实力、邻居、物业管理、较低的首付款、结构等等。

8、介绍房子真实,话不宜太多,善于观察,发问。 9、看完房子后应带客户熟悉小区的配套。


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