销售日常工作管理制度

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销售日常工作管理制度

第一章 总则

一．目的：为规范销售员的市场行为，提高销售员的工作效率。充分调动销售员的市场开拓能力和市场发展潜力。创造良好的业绩，特制定本管理制度。 二．制定的原则：坚持业务管理的计划，组织，控制，考核，相结合的管理原则。

三．适用范围：本制度适合终端销售人员。在无修改之前，必须服从和遵守。 四．实施时间：发布之日起实行。

第二章 销售人员管理 一 业务员的职责。

1. 对所负责区域进行市场调查摸底。根据任务目标及市场实际情况，制定营销计划和预算，并负责实施。

2. 积极开拓区域由客户群体。包括渠道建设以及大客户的建立，归档。 3. 执行营销政策，维护客户，保持良好关系。 4. 为客户提供必要的销售支持。

5. 建立客户档案。作好销售收集，整理，分析工作。 6. 期拜访老客户，收集信息。

7. 填写每日工作日志，周六汇总，报销售管理。 二 日常工作管理

1. 准时报道。严格遵守公司的各项规章制度。

2. 拜访老客户，开拓新客户，填写好每日工作报表。 3. 了解竞争对手的最新动态。开展一定的活动。

4. 及时将客户的意见反馈。进行沟通交流，组织解决方案，上报管理，建立良好的客情关系。

5. 礼貌待人，团结友爱，互帮互助。

6.努力学习，各类产品知识及施工流程，提高业务技能，提高业绩效益。

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