瑞幸咖啡LUCKIN解读

2022-07-21 06:13:12   文档大全网     [ 字体: ] [ 阅读: ]

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LUCKIN

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LUCKIN COFFEE 瑞幸咖啡解读

一、 品牌定位

Slogan:专业咖啡新鲜式。 定价:比星巴克低,比麦当劳高。

配送:实体店自提, 30分钟内配送,超时赠送优惠券一张。 包装:简约风格

目标人群:对咖啡有一定要求的职场人。

消费场景:办公场景,区别于星巴克的“产品+服务+文化”。

二、 营销方式:

()

明星代言:

张震、汤唯。






() 裂变营销

1. 注册送一杯,推荐好友再送一杯,轻松解决“吸引用户接受并尝

试第一单”的根本问题。

2. 买二赠一,买五赠五。用户复购率达80% () ()

无现金APP下单:将互联网体验融入咖啡的消费流程。 所有门店不能现金购买:目的在于布局社交消费场景。

三、 借力扩张

() ()

合作模式:支付租金、加盟分成。 新零售红利 = 互联网 + 实体




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