海飞丝洗发露分析

2022-12-27 05:08:10   文档大全网     [ 字体: ] [ 阅读: ]

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海飞丝洗发露分析

始创于1837年的宝洁公司,是世界最大的日用消费品公司之一。海飞丝是它旗下的一个著名品牌,和飘柔、潘婷、沙宣等品牌占据了中国市场的大半江山。1988年海飞丝作为宝洁进入中国市场的第一支产品,也成为中国市场的第一个国际护发品牌。海飞丝凭借其卓越和温和的去屑功效,以及先进的护法理念和时尚广告风格,给中国消费者带来全新的形象。

海飞丝洗发露分为顺、爽、润、净四个系列,共九种不同产品。顺系列为丝质柔滑型和乌黑强韧型,爽系列为怡神冰凉型、海洋活力型和清爽去油型,系列为水润滋养型、轻柔呵护型和植物净翠型,净系列为深层洁净型。各个系列为不同的消费者提供不同的选择。海飞丝产品的价格根据规格也各有不同,对此我进行了深入了解。海飞丝的规格有200ml400ml750ml的,同一种规格的市场价是一样的。200ml的洗发露一般是20.5元,400ml的一般是38.5元,750ml的一般是67.5元。最近宝洁公司的海飞丝新产品丝源复活组合洗发露200ml市场价是39元,530ml的是79元。当然海飞丝还有组合定价的,如海飞丝丝质柔滑型去屑洗发露400ml促销装只需要36.5元,海飞丝乌黑强韧洗发露400ml加润发精华露400ml 市场销售价为75元。一些节假日还会推出特别优惠,来吸引消费者购买。

洗发露专区的洗发露有很多品牌,下面我们看看其它产品和海飞丝价格的对比。联合利华是宝洁在中国市场的劲敌之一,旗下汇聚力士、清扬、夏士莲等品牌,力士系列洗发露200ml的零售价为19.5元,400ml的为29.5元,750ml的为49.5元;清扬系列200ml的是16.5元,400ml的是28.5元,750ml的是49.5元;夏士莲系列200ml13.8元,400ml的是22.5元,750ml的是39.5元。其它的如伊卡璐175ml的是16元,355ml的是29.8元,雅芳200ml的是17.5元,400ml的是30.5元,750ml的是54.5……

目前每年国内洗发水销售总额已近200亿,在这其中,超过50%的需求是在去屑产品上。如此巨大的市场成为众多洗发水企业追逐的目标。洗发市场争激烈,不断被细分,各种洗发露纷纷登场,海飞丝的定价策略让其在市场中一直保持着领先。


声望定价

针对消费者一分钱一分货,以及崇尚名牌的心理,往往以价格判断质量,认为高价格代表高质量。所以质高的产品定高价,尤其是名牌产品。海飞丝洗发水的市场定位为中高档产品,可以制定相对其他同类产品较高的定价,原因是消费者对去屑类产品的需求较大,能够接受的价格区间也比较大,再加上宝洁公司的品牌影响力,制定较高价格有利于树立海飞丝的品牌形象,于是海飞丝将价格定在同类品牌中的最高,吸引了很多消费者的购买。

尾数定价

采取高定价的同时采取尾数定价的心理定价策略,一般是以0.5元结尾,这样让顾客感觉企业是经过认真成本核算之后才这样定价,从而使消费者对海飞丝产品产生信任感,我们也会有一种价格偏低、产品便宜的感觉,使之容易为消费者所接受。

渗透与撇脂定价

面对竞争对手,特别是联合利华的不断挑战,宝洁公司退出新产品时采取低价渗透的定价策略,吸引大量消费者,迅速扩大市场占有率。大量的促销、变相的降价策略让联合利华无法在短期取得很好的利润。当对手无暇顾及的时候,自己则根据撇脂定价策略推出新的升级产品,从而有效地又保证了企业应该获得的利润。

产品组合定价

海飞丝把相关的产品组合在一起,如400ml200ml洗发露组合,洗发露和沐浴乳组合等等,制定一个比分别购买更低的价格,进行销售使整个产品组合的利润实现最大化。



以现在的战略与业绩,海飞丝在未来的竞争中将会拥有更大的空间和优势。我国的日用业也可以从中获取经验,达到发展自己的目的。






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