海飞丝洗发露分析

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海飞丝洗发露分析

始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。海飞丝是它旗下的一个著名品牌，和飘柔、潘婷、沙宣等品牌占据了中国市场的大半江山。1988年海飞丝作为宝洁进入中国市场的第一支产品，也成为中国市场的第一个国际护发品牌。海飞丝凭借其卓越和温和的去屑功效，以及先进的护法理念和时尚的广告风格，给中国消费者带来全新的形象。

海飞丝洗发露分为顺、爽、润、净四个系列，共九种不同产品。顺系列为丝质柔滑型和乌黑强韧型，爽系列为怡神冰凉型、海洋活力型和清爽去油型，润系列为水润滋养型、轻柔呵护型和植物净翠型，净系列为深层洁净型。各个系列为不同的消费者提供不同的选择。海飞丝产品的价格根据规格也各有不同，对此我进行了深入了解。海飞丝的规格有200ml、400ml、750ml的，同一种规格的市场价是一样的。200ml的洗发露一般是20.5元，400ml的一般是38.5元，750ml的一般是67.5元。最近宝洁公司的海飞丝新产品丝源复活组合洗发露200ml的市场价是39元，530ml的是79元。当然海飞丝还有组合定价的，如海飞丝丝质柔滑型去屑洗发露400ml促销装只需要36.5元，海飞丝乌黑强韧洗发露400ml加润发精华露400ml 市场上销售价为75元。一些节假日还会推出特别优惠，来吸引消费者购买。

洗发露专区的洗发露有很多品牌，下面我们看看其它产品和海飞丝价格的对比。联合利华是宝洁在中国市场的劲敌之一，旗下汇聚力士、清扬、夏士莲等品牌，力士系列洗发露200ml的零售价为19.5元，400ml的为29.5元，750ml的为49.5元；清扬系列200ml的是16.5元，400ml的是28.5元，750ml的是49.5元；夏士莲系列200ml是13.8元，400ml的是22.5元，750ml的是39.5元。其它的如伊卡璐175ml的是16元，355ml的是29.8元，雅芳200ml的是17.5元，400ml的是30.5元，750ml的是54.5元……

目前每年国内洗发水销售总额已近200亿，在这其中，超过50%的需求是在去屑产品上。如此巨大的市场，成为众多洗发水企业追逐的目标。洗发市场竞争激烈，不断被细分，各种洗发露纷纷登场，海飞丝的定价策略让其在市场中一直保持着领先。


声望定价

针对消费者一分钱一分货，以及崇尚名牌的心理，往往以价格判断质量，认为高价格代表高质量。所以质高的产品定高价，尤其是名牌产品。海飞丝洗发水的市场定位为中高档产品，可以制定相对其他同类产品较高的定价，原因是消费者对去屑类产品的需求较大，能够接受的价格区间也比较大，再加上宝洁公司的品牌影响力，制定较高价格有利于树立海飞丝的品牌形象，于是海飞丝将价格定在同类品牌中的最高，吸引了很多消费者的购买。

尾数定价

采取高定价的同时采取尾数定价的心理定价策略，一般是以0.5元结尾，这样让顾客感觉企业是经过认真成本核算之后才这样定价，从而使消费者对海飞丝产品产生信任感，我们也会有一种价格偏低、产品便宜的感觉，使之容易为消费者所接受。

渗透与撇脂定价

面对竞争对手，特别是联合利华的不断挑战，宝洁公司退出新产品时采取低价渗透的定价策略，吸引大量消费者，迅速扩大市场占有率。大量的促销、变相的降价策略让联合利华无法在短期取得很好的利润。当对手无暇顾及的时候，自己则根据撇脂定价策略推出新的升级产品，从而有效地又保证了企业应该获得的利润。

产品组合定价

海飞丝把相关的产品组合在一起，如400ml和200ml洗发露组合，洗发露和沐浴乳组合等等，制定一个比分别购买更低的价格，进行销售，使整个产品组合的利润实现最大化。



以现在的战略与业绩，海飞丝在未来的竞争中将会拥有更大的空间和优势。我国的日用业也可以从中获取经验，达到发展自己的目的。

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