企业年度销售计划书

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3.2.2 企业年度销售计划书

F面是某企业年度销售计划书，供读者参考。



方案

XX公司200X年度销售计划书

受控状态



名称





编号



执行部门



监督部门 考证部门

一、200 X年度基本目标

本企业200 X年度的销售目标如下： 1 •销售额目标：销售部部门年销售额达 2•利润目标：200 X年度实现利润达 3 •新产品的销售目标：新产品销售额达 二、 实现目标的基本措施

① 市场营销部门应采取措施，如培训、定期的经验交流等，使所有人员都能精通业务，有危机意识 并能有效地

万元以上；每位员工每月销售额达 万元以上。 万元以上。

万元以上

工作。

② 员工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向发展，公司将加强业务管理。 ③ 为提高运营的效率，公司将大幅下放权限，使员工能够自主处理各项事务。 ④ 为达到销售目标，建立岗位责任制，实行重赏重罚政策。

① 交易发生要签订合同，彼此应遵守合同约定，履行相应义务，保证合同的顺利执行。

② 公司为促进零售店的销售，建立销售管理体制，即将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使 本公司能享

有控制代理店、零售店的优势。

⑦ 将主要销售目标放在零售店方面，培养、指导其促销方式，借此刺激需求的增长。 ⑧ 定期举办联谊会，进一步加强与零售商的联系。

⑨ 利用客户调查卡的管理来规范零售店销售实绩、需求预测等的管理工作。

⑩ 除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展策略外， 再以上述的方法作为强化政策，从两方面着手致力 于拓展新的销售渠道。

检查与代理商的关系，确立具有一贯性的会计制度。 三、 市场营销部门工作计划

市场营销部门包括内部、外部，具体的销售工作计划、措施如下表所示。

市场营销部门计划

部门

具体工作安排


1 •服务店将升级为营业处，借以促进销售活动 2.营业处增设新的岀差处（或服务中心）

内部部门

3.解散不必要的部门，该部门的人员分配到营业处，致力于扩展销售活动 4.以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任制 5.在业务的处理方面若有不妥之处，再酌情改善

外部部门



交易机构及制度将维持“企业-代理店-零售商”的销售方式

四、零售商的促销计划 （一）新产品的销售方式

① 将全国有影响力的30家零售商店依照区域划分，在各划分区域内采用新产品的销售方式， 即每人 负责30家左右的店铺，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，并进行调查、服务及销售 指导和技术指导等工作。

② 新产品的库存量应努力维持在零售店有一个月的库存量、代理店有二个月的库存量。 ③ 销售主管及销售人员的职务及处理基准应明确。 （二） 新产品协作机构的设立与工作

① 为使新产品的销售方式及所推动的促销活动得以顺利展开，还要以全国各主力零售店为中心，依 地区设立新产品协作次级机构。

② 新产品协作机构的工作内容包括：分发、寄送相关杂志；赠送本公司产品的样品；安装各地区协 作店的招牌；分发商标给市内各协作店；分发广告宣传单；积极支持经销商；举行讲习会、研讨会；增设 年轻人专柜；介绍新产品。

（三） 增强零售店员工的责任意识，加强其销售意愿，具体实施要点如下。 1. 金激励法

零售店员工每次售岀本公司产品时都令其寄送销售卡， 高其销售积极性。

2. 强人员的辅导工作 ①

销售主管可利用访问进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的认 识。

当销售卡达到15张时，即颁发奖金给本人以提

② 销售主管可亲自接待顾客，对销售行为进行示范说明，让零售商的员工从中获得直接的指导。 ③ 邀请协作机构员工参加零售店员工的研讨会，借此提高其销售技巧及对产品的认识。

④ 参加研讨会的员工通过对其他店员传授销售技术及产品知识、技术，借此提高大家对销售的积极 性。 五、 扩大消费需求计划 （一） 实施广告宣传


① 在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来规划 活动。 ② 对广告媒体进行研究，达到以最小的费用获得最大成果的目标，完成广告宣传计划。 ③ 为完成以上两项目标，对广告、宣传技术进行充分的研究。 （二） 利用购买调查卡

① 针对购买调查卡的回收、调查方法等进行检查，借此确实掌握客户真正的购买动机。

② 禾U用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及客户调查卡的管理体制等，切实做好需求的 预测。 六、 营业管理控制 （一） 营业业绩统计

利用各零售店店员所返回的客户调查卡，将销售额的实绩统计岀来，或者根据客户调查卡进行新产品 销售方式体制及其他的管理。

① 依据各营业处、区域分别统计商店的销售额。 ② 依据各营业处分别统计商店以外的销售额。 ③ 另外几种销售额统计需以各营业处为单位进行。

根据上述统计，观察并掌握各店的销售实绩和各负责人员的活动实绩，以及各商品种类的销售实绩。 （二） 确立及控制营业预算

① 确立营业预算与经费预算，经费预算需随营业实绩进行上下调节。

② 预算方面的各种基准、要领等需完善并成为范本，本部门与各事业部门应交换合同。 ③ 针对各事业部门所做的预算与实际额的统计、比较及分析等确立对策。

④ 事业部门的经理应分年、季、月分别制订部门的营业方针及计划，并提交给本部门修改后定案。





编制日期



审核日期



批准日期 修改日期

修改标记



修改处数

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