超有效的100个销售方法

2023-04-10 05:12:30 文档大全网 [ 字体：小中大 ] [ 阅读： ]

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超有效的100个销售方法

第1章良好心态销售法——心态决定销售成败 1．塑造独特的销售形象 2 2．给客户一个真诚的微笑 4 3．要有一定能成交的决心 7 4．销售之前先推销自己 9 5．保持双赢的销售心态 11 6．不放过任何成交机会 14 7．永远充满销售激情 16 8．不断给自己鼓劲 19 9．心境胜过销售环境 21 10．放长线才能钓大鱼 23 11．付出越多，收获越大 26 12．进行良好的心理暗示 28 13．坚持就能出现奇迹 31

第2章目标市场销售法——找到你的潜在客户 14．掌握市场信息 36 15．分析客户需求 38 16．发掘潜在客户 41 17．锁定“准客户” 43 18．每个人都是潜在客户 45 19．不断拓展你的客户 47 20．擦亮你的眼睛 49 21．如何接近你的客户 51 22．揣摸客户的心理 54 23．根据爱好抛砖引玉 56 24．自我介绍接近客户 58 25．他人介绍接近客户 60 26．通过聊天接近客户 62

第3章产品展示销售法——构造一幅美丽的画面 27．使用目录和赠品 66 28．不忘附上产品说明 67 29．设计生动的解说词 68 30．准备好演示辅助工具 71 31．掌握产品演示的要点 74 32．突出图片化表达的效果 76 33．通过数字进行科学量化 79 34．好马还要佩好鞍 82 35．附带相关样品 84 36．用情绪感染客户 86

37．通过故事来引出产品 89 38．用独特的创意吸引客户 91 39．用超值的服务诱惑客户 93

第4章沟通说服销售法——运用语言的魔力 40．策划独特的开场白 98 41．适当地运用陈述技巧 100 42．灵活有效地提问 103 43．倾听有利于说服 106 44．让沟通从心开始 108 45．适度地赞美客户 110

46．巧妙化解客户的异议 113 47．循循善诱，水到渠成 116 48．突发事件时的说服技巧 120 49．与愤怒的客户沟通的要诀 122 50．学会与客户“谈恋爱” 124 51．让幽默促成销售 127 52．销售员不能说的话 129

第5章广告宣传销售法——创意就是摇钱树 53．经营从创意开始 134 54．橱窗内的广告风波 137 55．索尼公司的奇招妙术 138 56．世界首富的成功创意 141 57．千万富豪的独特创意 144 58．用猪耳朵制成钱包 146 59．艾士隆公司的丑陋商品 148 60．迪士尼乐园的神奇构想 149 61．怪异广告，不告而知 152 62．娃哈哈，今天你喝了吗？ 153 63．法国的“第一夫人” 155 64．雀巢咖啡的广告效应 157 65．制造轰动效应，出奇制胜 160

第6章经营策略销售法——没有卖不出去的产品 66．给产品取一个响亮的名字 164 67．给产品穿上漂亮的外衣 165 68．制定合理的市场价格 167 69．掌握促销的各种技巧 169 70．在市场的夹缝中求生存 171 71．运用热点事件进行销售 175 72．通过谋划进行深度营销 177 73．提倡环保，进行绿色营销 179 74．提升品位，进行文化营销 182