张小州:一个将执行“死磕”到底的完美主义者

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张小州:一个将执行“死磕”到底的完美主义者

作者：暂无

来源：《投资与理财》 2019年第4期



初见张小州,她给人的感觉就是一个有魄力的女强人,她诙谐地称自己是“张飞式”的女人。

记者了解到,张小州在踏入金融领域前,还有多年的产业经历。本科毕业后,她用5年时间见证了一家曾经辉煌企业的生死历程。清华大学读MBA期间,她和同学一起创业,在项目进行B轮融资的过程中,创始团队充分体会到赛道的时间错配的无奈,团队毅然选择了如实去面对,并退回已到账的融资款项。这件事让她对产业有了更深刻的思考,而这也成为后来德图资本创始人王子熙认定她的原因之一。

回想起第一次见王子熙,张小州回忆说,当时是由一位投资界的前辈引荐,见面前预期是一次就金融专业履历的各项侃侃而谈,但结果却远超出她的预期,那几个小时,在她看来,是一次“见天地、见众生、见自己”的深入交流,不仅让她看到自己的局限,也了解自己的边界,更为重要的事,还发现了自己的热爱。王子熙的理念、为人和持续进化的魄力,深深震撼了她。按照张小州自己的话是,她认定后续能够共同成长的“将”就是王子熙,赴汤蹈火但心甘情愿。

很快,张小州成为德图资本的合伙人,并迅速地融入到公司业务发展中。德图资本的商业模式主要是,成为标的公司的股东后,通过辅助其做系统的价值梳理、价值挖掘和价值发现,与上市公司共享其成长的增量收益。她说,德图资本和上市公司的关系应该叫做“结婚式投资”,婚姻里的角色就像王子熙一直在坚持的,是一个辅助成长的服务型角色,一旦开启就必须荣辱与共、共同成长,一切的发生都是她们的责任,都与他们有关。

在德图资本的业务体系中,“金融为器、服务为重”的理念渗透到每一个板块,因此,执行环节就显得尤为重要。目前,德图资本已经投资了多家上市公司,投资每一家标的公司都会在投后管理方面注入巨大的精力和资源。张小州开玩笑地说,她们深入研究目标公司,除了体系性的方法论外,会全然地和管理层沉浸在一起,甚至一段时间后,她们看上去会比上市企业自身更了解自己,当然原因也可能是“只缘身在此山中”吧。对于每一家标的公司,她们在充分认知和梳理后,会给出系统性的建议,做好专业有效的服务工作。张小州将这个过程概括为“宏观取势、中观借势、微观应势”。在德图资本,“女巴菲特”做的更多的是战略性的布局,张小州负责将她说到的争取全部落实成具体和量化的实施路线,并陪伴和成就每一个合作伙伴上升到真正的新阶段。

“我是一个在执行项目时喜欢死磕的人,没有解决不了的问题,只有不想解决的问题。”张小州说:“当然,我们选择标的也极其严苛,严格秉承王子熙的投资全局观,我们会用动态变化的眼光去看每一家企业,企业文化价值观、创始人的思维方式和惯性、企业的惯性等,同时会关注我们自身的边界,有所为有所不为。”

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