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微信红包为何这么红？
By 商业价值杂志
[核心提示] 随着大量年轻人回乡与亲人团聚，春节期间微信红包势必会更大范围的病毒式传播，这个四两拨千斤的产品迅速被引爆的背后究竟做对了什么？
本文见于商业价值《微信的红包 财付通的局》作者：纪云&王伟。
随着昨天微信 5.2 版本的发布，很多人的微信里瞬间被“红包”刷屏了。
微信红包迅速在微信中刷屏的背后是一个名为“新年红包”的公众账号。可以预计，随着大量年轻人回乡与亲人团聚，春节期间微信红包势必会更大范围的病毒式传播，腾讯几乎不花什么推广费用就注定将会引爆马年第一个全民话题，这个四两拨千斤的产品迅速被引爆的背后究竟做对了什么？
操作方便背后的3个月布局
首先它很方便。用户只需进入“新年红包”公众号，选择发几个红包、发放的金额，写好祝福语，通过微信支付，红包就包完了。接下来发红包时可以发到群里，也可以单独发给某个好友。当对方打开红包后，只需要关联微信的银行卡，领到的红包就会在一个工作日之后自动转账。
用户感受到的方便不仅体现在操作的步骤简化，还需要极强的产品团队深入拿捏用户心理。根据《商业价值》杂志从财付通内部了解，微信红包产品从 3 个月前开始规划，12 月中旬开始内测，昨天才正式公测。在这三个月中，产品团队正在根据测试反馈不断做改进和优化，其花费的人力和精力已远远超过开设一个普通服务号。
例如，目前微信群中发红包最具趣味性的关键点是“抢”，“抢”本身会带来微信群的瞬间活跃并激发传播欲望。就在昨天，抢红包之前需要先写好祝福，然后才能开始抢，收集到用户反馈后，今天微信已经改为可以先抢红包再发祝福。
「抢」的乐趣
微信红包的第二个亮点在于游戏性。
推广产品一定要像马云推“来往”那种苦大仇深的方式吗？在今天的年轻人中，没有什么外在刺激比游戏化更能激发他们传播欲望的了，尤其是游戏化的过程中还加上了钱。
微信红包已经超出了红包的概念，它更像是一个社交游戏。传统意义上的红包，怎么也得几百块钱，都是极为亲密的亲友之间的行为。这一特性甚至也延续在此前单纯支付工具的红包产品中，拿去年春节通过财付通发放的红包来说，单笔红包平均金额也有 250 元。
微信红包则完全不同。如果发放时用户就知道肯定会拿到多少红包，除了感谢很难有更多兴奋。微信红包的做法一个是让大家“抢”，另外则采用了随机算法。抢到红包的人红包中的金额有多有少、拉开档次，会让每一次红包的发放都能有炫耀、有懊恼、有话题，才会激发用户主动的分享和传播。
现实里地上有两块钱钢蹦儿都没人抢着拣，微信红包中也许只会拿到一元钱的红包，大
家还是会抢得不亦乐乎，为什么？因为好玩。打开红包之前不知道里面有多少钱，有些小期待和兴奋，这个感觉有没有很熟悉？玩刮刮乐的时候不也是这种感觉嘛！
离不开强大的微信社交
除了方便和游戏性，红包能够在微信平台上引爆还有一个最重要的原因，那就是社交化。 虚拟红包的玩法并非微信首创，支付宝上就早已有之，但是微信具备一个难以复制的先天优势——强大的社交关系链，这是其他产品多大规模的装机量都无法取代的。例如，支付宝也是移动端，发红包体验也还算便捷，却没有能如微信红包这样引爆。除了产品的细节，根本还是社交关系链的高下：比较一下你在支付宝里有几个好友，在微信里有多少好友，以及打开微信与打开支付宝钱包的频率就很清楚了。这种社交性使得人人都是主动传播者，你的每一次打开或发微信红包都使它传播到更多人，让微信红包更火，也让微信的活跃度持续升温。
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2022-05-20
