邯郸学步

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名人别再“邯郸学步”了！

PDA市场上的商战是越打越让人糊涂了，不客气的说法则是越打越招人烦了。如果说技术战、价格战还有些意思的话，那么最近的嘴架则实在显得有些孩子气。前几天，无意在中央电视台的一档经济节目中看到相关报道，忽尔是名人老总佘德发侃侃而谈，忽尔又听见赵强以营销大师的口气滔滔不绝，于是不禁联想到名人公司近来的种种表现，一时间很是感慨：究竟是什么使得这些“策划大师”们总是把大众当成没眼光、没判断力的一群愚民呢？难道是因为他们太过聪明吗？

大约从去年赵强加入名人公司开始，名人便对商务通采取了紧盯防守、贴身肉搏的打法。商务通进行巡展，名人就在对门儿开发布会；商务通推出“个性风暴”，名人马上就来了个“普及风暴”；商务通有三条产品线，名人就大谈“三级跳”；甚至在广告上名人也是咬着商务通不松嘴。针对商务通赖以成名的“呼机、手机、商务通一个都不能少”，名人公司大呼“呼机换了，手机换了，掌上电脑也该换了”；当商务通用鹰的速度比喻自己的产品使用快捷时，名人马上将自己定位为“射雕英雄”……不愧是曾经发动过矿泉壶大战的赵强，能够将这等跟话学舌的手段运用的娴熟自如。电视记者对此的评价是：“这种手段酷似鹿鼎记中的韦小宝，虽非优雅却也有效。”

名人的这种做法，自然使人们很容易联想到那些刚刚学话的小孩子。大人说“今天天气不错”，他也学着说“今天天气确实不错”……当然，如果在生活中面对这样一个小孩儿，我们大可以付之一笑，甚至可以用宠爱的口吻称其为“小机灵”。但假设一个成年人这样子跟你没完没了，你大概只会想给他一巴掌吧？不知道恒基伟业是不是想给名人一巴掌，虽然张征宇一直努力保持温文而雅的态度，但观其脸色也实在好不到哪去。当然，也许名人会说我们要的就是这个效果，如果能气得恒基伟业口不择言、头脑发热就最好不过了。可殊不知这种做法实际上等同于拿着一把双刃刀，伤了别人的同时也割了自己一个大口子。 名人的跟风策略，使其背离了PDA本身应该拥有的高品质的形象定位，对其自身的长远发展极为不利。

虽然在每一次的“跟风会”上，名人都振振有词，大谈特谈商务通的种种缺点不足和名人产品的种种长处优势。暂且不说这其中的精确性和严肃性究竟如何，就算商务通真的是千不好万不好，名人是不是也应该换个说法、换种方式开展自己的宣传攻势呢？恒基伟业是“个性风暴”，名人哪怕叫个“全民地震”，也比在众人眼中形成一个死缠烂打的品牌形象好啊! 更何况无论如何，在恒基伟业商务通的每一个行动或展示中，总还能让人们从中

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体会到其明确的纲领——“以用户为核心”，能够让消费者感到他们是受重视的群体。而名人最近几次的宣传攻势给与会者的印象则完全是带着火药包冲着恒基伟业去的，是以打击商务通为核心的。这就不免会让消费者感到些许寒心：原来说来说去，“名人”的根本出发点不是为我们消费者着想啊？! 而这，显然不是名人希望达到的目的吧？

此外，名人的赵强一直在对恒基伟业的宣传方式进行攻击。指责恒基伟业的明星广告，“地毯式轰炸”是十年前用过的落伍玩意儿，不值一提。但无论是与不是，恒基伟业的形象大使——濮存昕起了大作用，这是不争的事实。其实如果对广告营销究其根本的话，也无非就是在几种大方针上进行的变化而已。名人公司不也让“令狐冲”天天在电视上“回到未来”吗？“师出同门”名人又何必不屑于恒基伟业呢？逞这样的口舌之强，实在没有多大意思，明眼人一望即知。

其实以名人的实力，是完全有能力做出独具创意的策划的，没有必要跟在恒基伟业后面，以反攻为主要手段，倒显得自己一副技不如人的样子，缺少其所声称的“行业老大”的气势。据说，针对前一阶段恒基伟业“未来之路”的活动，名人马上也要办一次名为“现实之路”的展示—— 一般来说，这种做法是落后者不得已而为之的办法。如果名人真如自己所说的那样是行业第一，那么名人应该做出一副“以德服人”的领袖风范让人学习才是！ 说来说去，在这样浮躁的市场推广背后，其实是企业对经营理念的误读和误解。企业最大的敌人是谁？竞争对手吗？拖垮了、拼掉了对手，市场就一定是你的了吗？实事上，市场竞争远远没有这么简单。最终决定权并不在企业手里，而是紧紧握在消费者的手心里。你可以逼得对手吐血，但无法逼迫消费者“出血”。所以，比竞争对手更值得企业担心和关注的，应该是消费者。企业争夺的是消费者的选择，竞争中获胜的关键不在于对手是谁，而是取决于企业自己做得好不好。名人有名人众所周知的实力，那么是不是也应该有名人应该拥有的大家风范呢？



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