在线英语培训如何开拓“细分市场”

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在线英语培训如何开拓“细分市场”



作为最近十年兴起的新兴的服务行业——在线英语培训，它是诞生在新媒体快速发展的时期，以这样的社会条件为依托，其发展的速度和规模必然会给人们的生活带来强有力的冲击，甚至直接改变着人们的日常生活和行为方式。但是，在线英语培训也即将迎来它的瓶颈期，那么如何开拓更好的市场，寻觅长足发展的契机，这是摆在行业内众多英语培训机构面前的不得不考虑的重大问题。

在媒介传播中，受众一般可以分为大众和小众，大众也即是指社会一般大众，媒介指向的所有受众。小众也就是指特殊受众也就是分众，我们都知道，世纪年代以前，媒介市场尚未分化，所以所有的媒介均生产满足所有大众的口味的产品即可。世纪年代以后，媒介市场已然开始分化，受众兴趣从雅俗共赏向雅俗分赏转变。因此，开拓具有小众需求的分众市场就变得迫不及待了！

为什么在线英语培训行业要进行市场定位呢？上面已经提到在线英语培训是借助新媒体进行的一种英语培训，那么它就不避免地要遇到有关定位受众的问题。在线英语培训如何进行分众市场的开拓，是每一家机构必须要面对的问题。

当前，国内在线英语培训行业的“大佬”们也都已经意识到这一问题，并开始逐渐寻求机遇，开拓另一些可以满足企业长足发展的小众市场。在这一方面，作为国内第一家在线英语培训机构——洛基英语的做法就非常具有代表性。首先，洛基英语在成立的十多年里，一直专注于在线成人英语口语培训。另外，洛基英语的使命就是“整合


全球智慧，使人人均可以从学习中获益”，这也就是以人为本的概念。以这两方面为基点，才能开拓更大的市场，使企业获得长足发展的契机。

基础：以大城市为依托

洛基英语的总部位于全国的商业中心——上海。这一有利的位置是其他城市的培训机构所不能比拟的，洛基的领导人们也非常了解这一点。所以，服务好上海这一城市，是洛基开拓市场，向外扩展的动力之一。另外，大城市也可以为日后洛基向外扩展提供丰富的资金和资源支持。因此，抓住这一优势，制定详细规划，洛基必定能有好的发展，同时，也可以为我们提供更好的服务质量！

扩展：呈半圆形外向扩散

大城市是依托，那么二三线小城市是最具有潜力且能够开发的。关于这一点，洛基英语做的就非常好，根据最新公布的调查报告，洛基英语连续年夺得国内二三线城市市场占有率的头名，成为二三线城市最受欢迎的在线英语培训机构。在高端市场，洛基英语也位居市场前三，堪称业界的一大奇观。至于原因，就在于作为中国第一家在线英语培训机构，洛基英语做了极大的努力，致力于成为国内性价比最高的成人口语培训机构。而性价比，也是二三线城市的英语爱好者最关注的一个方面。

此外，洛基英语侧重于英语口语的表达和实际应用，能够让学习者时时刻刻地感受到自己的学习是有成果的。同时，洛基的课程也非

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