艺术培训机构开学季活动招生方案

2022-09-26 19:05:14 文档大全网 [ 字体：小中大 ] [ 阅读： ]

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教育部大力整顿教培机构，少儿艺术培训未来将会如何发展?

最近网上关于国家整顿教育培训机构的话题不断，对于外部环境提出的严峻挑战，行业已为此拉响警报。教育培训行业在短短的几个月内受到了很大关注度。自从今年国内疫情得到缓解，不少城市的教育培训发展已回归正轨。但此次面对这场来势汹汹的监管风暴，大部分教培机构的招生业务或将被重挫，而不得不改变获客模式。

2021年，通过“内外联动”引导规范校外培训已是必然，随着“双减”政策落地，教培行业将迎来史上最大变革！文化课类教培机构生存空间越来越小，艺术教育迎来新机遇。那么，如何解决艺术培训班的生源，依旧是一个学校生存的最迫切问题。

本文将详细举例说明招生活动方案和人员分配艺术培训班招生痛点，招生策略请点击这里查看 NO.1 招生活动方案第一：优惠活动

活动1：赠送268元4节体验课，60元一次体能测试。

活动2：充值2300元送舞蹈服一套。凡充值均可赠送本校其他培训课程4节，课程任选。

像这样的活动方案，我们几乎可以随便在宣传单上看到，看多了也不会有什么感觉，因为到处都是打折，大家都这样做的情况下，也许客户选择最便宜的，或者离自己最近的。但要想卖得好，我们必须站在顾客的角度去考虑问题。您向客户呈现的图片是什么，客户将根据什么来选择。

对于家长来说，越有价值，越实惠，越有优势的产品越能吸引他们，因此，在推销课程前，我们应该先塑造课程的优势，每个课程的价值，上完这几节课你会得到什么变化，可以解决什么问题。

通过价值观的塑造，给家长营造一种画面感，在父母心中形成一种强烈的价值观感知，这样父母就可以被吸引过来让孩子体验，而非推出一些让父母思考的东西。顾客做决定时，需要的动作越少，就越容易做出决定。

无论是免费送，还是打折，前提是其他人都认识到了自己的价值，并且觉得这东西值得。要不然就是免费送也没用。如有送课计划，我建议直接送10节课，整理成一个套餐，一整套课程。给人一种整体的感觉，这样就能给人一种送礼的感觉。比如这10节课，专门训练儿童的性情。接下来的10个课程，就可以随时跟进销售工作。

通过这10节课，让孩子们抱团，给他们分组，让这些孩子谁也离不开谁，组队就会少一些个体，彼此建立友谊，每个人都有共同的目标，以此留存学员再留住家长续课。

第二：做一条微信链接，做朋友圈裂变传播

特惠鱼饵做好后，怎样宣传吸引顾客进店？将此优惠活动做一个微信链接或互动吧链接，然后通过朋友圈推广宣传，发出去之后，一定会有一批家长报名，当家长报名时，需要添加店内工作人员的微信好友，然后，要求报名的家长，将此链接再转发到她的微信朋友圈中，家长朋友圈中也有人想要的话，也会转发此微信链接，这样就实现了一轮的微信传播，从而达到了吸引大量顾客的效果。

这就是我们主动要求客户做的传播，而其他客户也会自动做传播，这意味着什么？只要用户觉得好，他不仅会转发朋友圈，甚至还会特意告诉身边有孩子的朋友、同事或父母，告诉他们有这么一个免费学习的好消息。

通过这种链接，最终将实现一传十、十传百，最终将有数万、甚至数十万人关注，这样的关注，迅速打开了知名度和影响力，并且将有一定比例的顾客直接转化为付费用户。

第三：巧妙的利益分配

客户在交互式网站或微信链接注册后，仍需到店内进行注册，这样才能正式注册成功，客户进入店内后，想要享受此优惠课程，需缴纳300元押金，保证能够按时来上课，由于教室有限，还需安排老师上课，这是费用投入，如果进入店内后不能按要求来上课，就会造成座位空置，浪费教师的时间，也浪费了课堂资源。

因此，要保证学生们能在正常的时间上课，需要缴纳300元的保证金，这并不难，那么报名的人数超过2000人，一人收取300元的保证金又是多少呢？

那10节课，学生上完之后该怎么办？这需要退钱吗？事实上，如果学校的老师维护好，会有一大批在上完10节课后，报名参加后续的年费课程，所以只要学校的学生和家长维护好，后期就不用担心退费。

不但如此，借助于此次活动的策划，校内微信又多了一大批精准客户资源，所以在相当长的一段时间内，再也不用担心客源问题了。

因此，通过包装优惠活动，再通过微信传播的吸引力和诱惑力更强。 NO.2 人员分配

一个人不是完成一项工作的全部，而是把工作分解成若干步骤，每一步骤由一个人独立完成。比如培训学校前端的市场推广、活动宣传是由市场专员去做，咨询成交则由课程顾问来完成，中端的教学工作则由教学老师负责、后端的学生管理，教学沟通，续班扩科等工作又由教务老师来完成。可以这样说，工作专门化就是劳动分工。

一旦通过工作专门化完成任务细分后，就需要按照类别对它们进行分组以便使共同的工作可进行协调。工作分类的基础是部门化。培训学校部门化一般用以下三个分类方法：

①根据职能划分。比如我们培训学校按照职能划分为市场部、咨询部、教学部、教务部。这种职能分组法的主要优点在于，把同类员工集中在一起，能够提高工作效率。

②根据产品类型划分，例如，根据学校提供的产品划分为学前教育部、K12培训部、素质类培训部。每一个部门都有一位主管负责，每个主管对他的部门一切问题负责，每一位主管都有自己的市场、教学、教务人员。这种分组方法的主要优点在于：提高产品绩效的稳定性，因为机构中与某一特定产品有关的所有活动都由同一主管负责。

③根据用户的类型划分。例如有的培训机构按照家长或学生的需求分为班课事业部、1对1事业部、小升初事业部、中高考事业部。

培训机构校长可以根据以上分类对员工进行合理匹配，有针对性加强对学员的二次营销。