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标题：猎头BD流程大解析！获取客户资源渠道竟然是这些？
猎头BD换句话来说就是销售，电话与客户沟通，然后约出来见面谈，最后签订合作协议，通常在猎头行业做的越久的广州猎头，并且是较为资深的广州猎头顾问，手上才会有很多客户资源，他们的目的就是开展更多的合作客户，于客户签订合作协议，进而开展人才寻访工作。其实猎头不仅会推荐人选，还能帮助企业做好人才规划，详情看：猎头只会推荐人？其实还是企业小帮手！今天我们就来深入了解下关于猎头BD的一些工作流程以及他们获取到客户资源的方法是什么?
猎头BD的工作流程
首先广州猎头要找到潜在的客户，看哪些公司有招聘的需求?难度如何?客户是否有打算跟猎头合作?如果你作为猎头BD，想要开发某个行业，那你可以直接打电话给这行排名前十的企业，看他们是有招聘需求。
2、如果对方真的有招聘人才的需求，这个时候你就可以进一步了解情况，了解下企业以前有无跟广州猎头合作过?哪些岗位会给到猎头这边?之前招聘这个岗位多长时间了?薪资范围是多少?岗位的大概要求是什么?等等。
3、与企业客户约好见面时间或者电话会议，一定要在第一次沟通之前充分了解企业的情况，要对企业有一定的了解。
4、如果有机会见面沟通，可以详细问公司的一些情况，例如岗位需求等，一定要先听他们说，不要一去到就跟对方谈猎头费用的问题。
5、等真正了解客户需求以后，可以跟对方探讨猎头费用以及如何付费的问题，刺探下对方的口风。
6、大部份内容协商好后，就可以着手准备合同了;
7、签好合同后，按照对方要求安排合适的猎头顾问开始寻找并推荐人才。
如何获取客户资源?
中高端人才招聘网站：通常企业有职位需要招聘，都会在招聘网上展示出来，如果广州猎头在招聘网上看到招聘信息后，他们会直接拨打各个公司的总机，或者直接打到人力资源部，大企业一般很难转进去，这个时候就要多想些方法了，看你的沟通技巧如何了。
2、人力资源论坛，猎头圈，HR圈，名片网：这些都是非常不错的途径，只要广州猎头对这些平台非常熟悉，说不定就在某个角落发现一个不错的人选了，这些平台需要花费的时间、精力比较多，所以要合理利用时间。
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3、如果你对猎头行业非常熟悉，自己在这行的时间也非常长，各方面的技能都掌握的非常好，那么你可以从竞争对手那边获取资源，竞争对手公司有些猎头顾问会比较粗心，在发布职位的时候，通常将客户信息直接复制粘贴放在网上，那我们就可以依靠这些内容进一步挖掘出客户的信息，从而有机会与客户直接取得联系，最终确定合作事宜。
4、认识人力资源管理公司(非猎头)里面的候选人，先期接触的话，编造一个公司，和他聊，关系好的话，要几个HRContactPerson是没有问题的。
5、寻找某个行业的排名，如“十大私募基金公司”。基本上每家猎头公司都有跟他们联系过，所以要想成功的可能性比较低。
6、广州猎头会到一些行业协会搜集资源，通常来说会员信息是比较容易获取到的，如果你进入协会的时间比较长了，人脉比较广后，拿到这些信息是很简单的事情。
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2022-04-29
