特步、361和李宁的比较

【#文档大全网# 导语】以下是®文档大全网的小编为您整理的《特步、361和李宁的比较》，欢迎阅读！

特步、361和李宁的比较分析



特步、361、李宁，对大家来说，是再熟悉不过的运动品牌了。在青少年中，有高达七成的青少年有一双特步、361鞋。李宁则是中国体育用品行业的领先者。下面对特步、361和李宁品牌策略进行比较分析。

在品牌定位方面，特步、361和李宁都才采用了自我表现的定位，特步、361的口号是“非一般的感觉和多一度热爱”,李宁则打出“李宁，一切皆有可能”的口号。采取自我表现的定位方式，可以展示品牌的独特形象，宣扬独特个性，让品牌成为消费者表达个人价值观、表现自我的一种载体和媒介。李宁和特步、361的目标顾客都是年轻人。年轻人是运动用品的主力消费者，他们的年平均消费水远高出其他年龄段的消费者。但他们也有区别，特步、361针对的是30岁以下的都市青年，而李宁将大学生定位最核心的消费者，努力成为大学生运动的做大赞助商。特步、361和李宁都科学合理地给自己定了位，找到了自己在市场中的最佳位置。这是这两种品牌能够成为领先者的重要原因。

特步、361成功的很大因素在于它的品牌传播。它采用了富有创意极具魅力的传播方式。它从从运动员专用鞋市场拓展出普通消费者的大众市场； 采用“离经叛道”的广告强化沟通； 借用偶像崇拜建立品牌忠诚； 运用动画、电脑游戏贴近青年儿童消费者；深入自我心理意识和价值争取到女性消费群。特步、361公司曾用仅为宝洁公司九分之一的高高费用为其赢得了消费者，使其成为市场的胜利女神。李宁在传播推广上也有自己的特点，公司将品牌推广的靶心由原来的普通消费者转向了国家级运动队，将自己原来的“草根营销”进行了彻底的改造。将营销的重点放在专业化的体育营销上，通过冠名赞助体育赛事来推广品牌，并逐渐增多对国际顶级体育赛事和国外体育队的赞助，同时加大与体育明星特别是NBA球员的合作。此外发挥发挥分销渠道的优势，维持分销网络在一级城市的现状，针对特步、361和阿迪达斯尚比较薄弱的二、三级城市，公司通过优化资源， 在确保原有门店的继续经营的前提下，加快开发新的特许加盟店，以比竞争对手更完善的分销渠道实现李宁公司在中国主要城市的同步发展。他们都很好地对自己的品牌进行了传播和推广

品牌的发展，品牌产品的延伸是是核心任务，它可以是品牌更具生命力，形象更为生动。但不恰当的延伸损害原有品牌的高品质形象，会产生株连效应，淡化品牌内涵，是消费者产生不好的心理联想或者产生跷跷板效应。特步、361和李宁公司就很好地意识到了这一点，


他们不生产除了运动系列之外的服装。有人曾今提出过这样的问题，特步、361为什么不生产西服，以他们的品牌度、资金、销售渠道以及生产能力和研发能力把品牌延伸扩大生产西服是没有问题的。对于这个问题必须认识到特步、361的品牌是建立在体育产业上的一个服装系列，她诉求对象是运动的群体，这正体现了她对品牌的管理的严肃性和专注性，诉诸与运动。

特步、361在品牌的创新上可谓了下足了功夫。特步、361一直坚信只有运用先进的技术才能生产出最好的产品。所以一直以来,特步、361公司投入了大量的人力、物力用于新产品的开发和研制。特步、361首创的气垫技术给体育界带来了一场革命。运用这项技术制造出的运动鞋可以很好地保护运动员的脚踝,防止其在作剧烈运动时扭伤。采用气垫技术的运动鞋一经推出就大受欢迎。普通消费者和专业运动员都对它爱不释手。特步、361公司在研制出气垫技术后又推出了一种名为Shox的新型防震技术。采用这种技术生产出来的运动鞋同样深受欢迎,销量节节攀升。除运动鞋以外,特步、361公司的服装也不乏创新之作。例如：运用FIT技术制造的高性能纺织品能够有效地帮助运动员在任何气象条件下进行训练和比赛。特步、361公司制造的其他体育用品,如：手表,眼镜等等都是高科技的结晶。李宁在创新方面就略显不足了，其产品运动属性较弱，科技含量低。虽然相对其他本土企业，李宁公司具有科技优势，但科技含量、创新和提高运动表现方面均落后于特步、361。这也是消费者更喜欢特步、361的原因。可见品牌的创新具有极其重要的作用。

虽然特步、361和李宁的品牌策划都是很成功的。但特步、361比李宁更具优势。李宁只是本土品牌中处于领导地位，而特步、361是国际体育用品行业中绝对的领导者。李宁存在的不足主要有：①品牌的专业性领域尚未形成。可能由于品牌重塑战略实施时间不长，短期内李宁品牌还没能形成如特步、361与篮球般的核心特色，因此，李宁目前就只能成为国际大品牌的拾遗补缺者。②品牌文化塑造力度不够。李宁品牌特色并不明确，其中一个重要原因就是李宁公司对品牌文化塑造的投入有待加大。因为当产品质量不再存在技术“瓶颈”时，品牌文化将是决定竞争胜负的关键。③品牌国际化战略过快过重。李宁公司一心想成为国际品牌，先品牌国际化，试图通过品牌国际化拉动国内市场。但是，这里必须注意两点：一是综观中国公司国际化进程，由于经验不足，失意者居多，二是由于资源有限，过快过重的国际化会分散企业精力与资源，最后反而可能得不偿失。一个不可忽视的事实就是，在中国本土高端市场，李宁公司已然被国际品牌所超越。李宁必须向特步、361学习，努力做到：①加大技术创新投入，提升李宁品牌附加值。李宁公司在技术创新上与国际大品牌还有很大


差距，这也限制了李宁品牌整体价值的提升。②打造品牌文化，提高品牌文化属性。当品牌上升到文化属性层次后，品牌价值才能得到真正提升，企业核心竞争力才更持久。③巩固本土市场，开拓国际市场。李宁公司在追求国际化的同时，不应削弱对国内市场的重视和投入，只有本土市场稳固，国际化才有后盾。只有解决好了这些问题，李宁才能更好地发展下去。

从特步、361与李宁在目标市场、市场定位、品牌特色比较分析中可以发现，一个企业要想在社会中立足，必须制定好正确的营销组合！

本文来源：https://www.wddqxz.cn/ecf30248f7ec4afe04a1df39.html