月饼营销策划书

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月饼营销策划书

)近日公布的对北京等全国近十个城市XX

位公众如何过中秋的问卷调查，有53%%的被访

者表示会去探望自己的领导或工作上的伙伴。如

今的老百姓已经不再满意于全家聚在一起吃顿

饭这么简洁，中秋节的消费趋向有了一些新变化，

有人形象地把这种消费显现称之为：“月光经济”。

最近更有人提议把中求作为法定假日，以便出行

购物、走亲访友。虽然这种提议短期内未必会成

为事实，但可以预期，今年中秋将是消费热潮再

次兴起的一个节日。

(二)市场分析

随着人们的物质生活水的提高、国家政策的

规定，特殊是舆论的引导下，人们已经不仅仅满



意于中秋节大吃一吨，送烟送酒，而是开头追求更加高尚的方式来联络感情，表示庆祝，所以估

计今年的中秋节消费者的消费将更趋于多元化。

工艺品作为一种进入一般消费者家庭不久

的商品，由于兼具传统内蕴和现代气息，能给人

们带来问候的同时，也让人们接受了文化的洗礼。

其进展的趋势却是非常迷人，极大的市场空间、

丰厚的利润回报、极强的购买力和需求量，使之

成为一个永不衰落的朝阳产业。

三、市场营销战略

(一)产品定位：高尚脱俗、美观大方、具有

较高的品位和较强的文化气息，适合赠送亲友、

自己保藏且价格适中的一种工艺产品。产品将分

为高档、中档和低档三种。

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(二)目标市场

此次公司推出的这种产品的目标是以大中型企事业单位的集体消费者为主，以及一部分乐于工艺品，文化素养较高的消费者的综合市场，详细分类如下：

目标消费群体(一)追求时尚的年轻人 、文化程度较高、喜爱保藏的老年人 产品类别 高档

消费类型分析 一般具有较高的收入，经济独立、求时尚，接受新事物的力量较强;具有较高的文化素养，喜爱住过传统文化，有保藏工艺品的爱好

主要用途自己保藏、赠送亲友 目标消费群体(二) 大型企事业单位


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产品类别 高、中档

消费类型分析 赠送客户、领导，发放员工 目标消费群体(三) 大型企事业单位 部分中年人和同学

产品类别 中、低档

主要用途 这类人又叫高的文化素养，但经济上不独立获收入水平不高、赠送亲友 (三) 销售渠道

1、针对重点客户，可以派出推销员联络个大中型企业，发布产品信息、介绍产品特点，了解客户需求，并不失时机地促成订货

2、以各类商场、工艺品商店为平台，供应相应的广告支持，并赐予肯定的优待条件的代销 (四) 营销建议

1、由于工艺品不是一中的生活必需品，也不是一种理性消费品，建议增大销售队伍，扩大产品宣扬途径。

2、争取时间上的优势，先下手为强，力求在中秋前一个星期基本完成大部分订货。 四、机会与问题分析 (一)机会与优势分析

由于消费者在中秋节时期的消费已经越来越去多元化，并且在中秋节简单形成消费热潮，特殊是工艺品作为一种新型的消费品，更能吸引消费者的眼球，引起购买冲动，从而形成消费热点。

(二) 威逼与劣势分析

面对市场上越来越多的工艺品销售商，我们

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的竞争也越来越多，形成的市场也越俩越大。 特殊是我们不行能像一些大型专业厂家一样可以顺当进入大型商场，甚至于拥有自己的专卖店，更是我们的。 (三) 问题分析

1、面对市场上琳琅满目的工艺品，怎样使我们的产品更能吸引消费者的要求?

2、如何克服在中秋市场上，我们的目标客户需求上的信息不对称状况。 五、详细行动方案

(一)前期 月 日------月 日，调研阶段。以我们现在把握的市场状况着手，针对目标市场，特殊是重要目标市场进行跟踪调查，准时了解目标市场信息，讨论分析目标市场范围内的需求量及


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目标市场动向。

(二)中期 月 日----月 日，分销阶段。派出销售人员，以我们了解到的目标市场信息，对目标客户进行走访、垂询，并在估计机间内完成大部分订货任务。

(三)后期 月 日----月 日，收尾阶段。通过各种手段，把握客户的需求状况及看法、建议，争取二次订货，完成销售方案。 六、风险掌握

针对问题分析中可能存在的各种风险，以及各阶段调研消失的各种问题，对方案准时进行修正，使风险尽量降低。

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