如何提升店铺业绩-

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如何提升店铺业绩-

如何提升店铺业绩

提升业绩的关键因素:人、货、场。 一、人员

1. 人员形象:工服干净整洁、配带工牌、抬头挺胸面带微笑、女店员化淡妆、在卖场

不依不靠。

2. 加强员工专业知识、销售技巧:淡场时同事一起分析产品的FAB/USP等产品知识，

做销售演练(服务七步曲)提升员工的销售技巧

3. 开早会晚会:早会:制定今日目标，鼓舞土气。晚会:总结今天完成情况，分析做

的好的地方和不足之处，好的地方继续保持，不足之处提出解决方案。 4. 激励方案:根据销售业绩、附加值、平均单价等方面做激励方案，调同事的积极性

让店铺进行良性竞争

5. 店铺游戏:在淡场时完游戏(如:终级密码、真相大白等)调动同事的积极性，提

升店铺氛围

6. 一分种的推动:特定时间段进行一分钟推动，鼓舞土气 二、货品

1. 分析店铺近三个月左右的销售及库存数据，了解产品目前的状况(库存是否合理、

动销比、畅滞销等)


2. 找出畅滞销款，保证畅销款货品充足(当不充足时寻找可代替的相近款)，把滞销

款进行主推，设立激励方案，或用畅销款带动滞销款，推动滞销款的销售 3. 仓库货品的管理:仓库平面图，货品按类别、性别、品类、价位进行摆放，款号小

贴标等方法优化仓库货品的管理 三、卖场

1. 卖场形象:卫生(是否干净)、音乐(播放符合品牌风格音乐、音量适中)、灯光(根

据公司开灯标准进行灯光管理，确保灯光柔和、明亮)

2. 卖场规划:货品按性别、类别、主题进行规类摆放，卖场动线清晰，方便顾客选购

商品

3. 卖场陈列:根据陈列原则结合产品进行陈列，色彩协调，主题故事明确，注意随时

整理陈列细节 如何提升店铺业绩

提升店铺业绩主要包括:人、货、场三方面。人主要包括:人员形象、人员培训、人员管理、人员激励。货主要包括:货品的库存结构、货品的组合、货品销售分析、仓库货品管理。场主要包括:卖场形象、卖场规划、卖场陈列

一、人员的提升 (一) 人员形象

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