回款思路及措施

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一、思路：

1、 加强对销售人员的回款考核。目前的营销管理制度对销售员是

有回款考核激励的，因客户签约并交齐全款后才能提佣。但对于营销经理及销售经理，薪金采用固定年薪制，考核指标只有签约额，故对于回款，是没有太大积极性推动，而销售负责人会影响整个销售团队的主攻方向，领导考虑是否可采用变更考核办法（提请总部更改佣金管理制度）或者区域额外增加激励额度来提高员工积极性。是否严格执行销售制度中关于逾期付款影响销售员佣金的规定（如逾期天数大于60天，销售员索性不管了，那是否可以考虑该客户转交回款小组追讨，到账佣金给予回款小组发放，回款小组初步考虑法务、财务、销售各一名。如执行，亦要考虑落实如何沟通上海佣金发放问题）。



2、 提高协同岗位配合回款的积极性。因房屋销售所产生佣金在佣

金管理制度中都有明确规定使用方法（除工抵之外全部为销售人员）。建议一方面落实工抵佣金制度，提高成本、财务对于工

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抵的积极性。另一方面考虑提高销售会计对于追按揭资料的积极性，公司适当给予奖励，建议放款一户给50元奖励（

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