培训学校招生方案

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摘满 58 个水果送价值 380 元 2 个月英语课程





（淡季招生方案）





一、 活动背景



随着教育培训行业的发展，竞争越来越激烈，各种机构在拼价格、拼

服务、招生手段各种花样，旺季招生大战已经打的不可开交， 花了很多人力、 物力、财力却没招到几个学生就进入了漫长的淡季，那么在淡季我们的场地 空置、教师成本都需要正常运转，校长必须思考如何利用淡季做好招生引流 了。

淡季招生的特点：

1、 解决教学场地闲置问题； 2、 充分利用教师空余时间； 3、 拉升校区人气

4、 淡季竞争对手都没有做宣传的时候我们去做宣传， 宣传关注度为

100%；

5、 抢在旺季招生之前抓住学生入口， 提前把学生及家长引流到自己

校区，待别人忙着旺季招生宣传准备的时候，咋们已经开始学生续费转化了；

6、 通过活动班展示学校教学、 服务、管理品质，提升学校品牌知名

度。 7、 解决学生和家长到校难的问题：





各种教育培训机构密集重复宣传， 让家长形成了免疫性和挑剔性，

导致现在的家长对教育培训机构挑剔且警惕性太高而不好打交道， 活动，能更好的解决以上问题，让家长到校不再难。 8、

而此

二、 适用群体



有相应的市场潜力；

有成熟且执行力强的团队；

教学团队稳定，有充裕的教师； 有充裕的教室；

已操作过的学校仍然还可以操作

注意：使用兼职教师， 或教师数量不充足的分校， 请暂时不要做此活

动。

三、 活动时间



每年 3-5 月份 10-11 月份 宣传招生时间： 3-5 天




开课及上课时间：招生后 10 天内开课，上课时间 1.5-2 个月



四、





活动大纲



1、 活动主题：水木清园教育 2017 年大型公益活动， 980 元 2 个月

的英语课程免费学； 2、 活动规则：家长线上摘水果 58 个，即可免费学习水木清园教育

原价 980 元英语课程 2 个月；参与完线上摘水果之后正式上课前

100 元保 通知家长到学校领取通知书，签订免费学习协议，缴纳

证金排班上课。 3、 宣传形式：线下线上结合宣传







五、 活动准备

建议标准

页面主题突出





任务

线上软件制作





责任人 市场主管



传单制作





海报制作







2000 份

营销软件二维码 放传单首页 20 份 5 张 200 本



前台





完成时间 活动开始前 天

活动开始前 天

活动开始前 天

辅助工具

2 汇汇吧营销软

件



2







前台



2 参照传单设计







KT板



前台



体验课教材





市场主管



教师培训











跟家长介绍活 动，线上活动转 发，线下现场扫 码参与活动送小 礼品

市 场 主 管、教务 长





活动开始前 2

天 活动开始前 2 天 活动开始前一 天





参照传单设计



提前订购或打

印

活动话术



六、 活动执行



第一阶段 ----招募学员阶段关键点： 线上宣传阶段：

用汇汇吧制作一个摘水果软件，进行线上宣传，比如：摘满 38 个水果即可获得 免费学习 2 个月英语课程学习的名额， 获奖学员统一通知到学校领取入学通知书。 线下招生阶段：

地点：人流量大的路口，目标客户集中的学校门口和社区门口。 时间：集中在三天之内做完。

咨询台数量： 设咨询台一个分校周边要至少达到 10 个，地级市场至少 15 个，一线城市至少 20 个。这是最关键的一点。

展示 ：要在桌子上，宣传人员手举 KT 版。从远处就能吸引人。




激励家长参与：家长现场扫码参与摘水果活动并转发朋友圈送纪念小礼品一个。 目标清晰：每人每天一定要达成 10 人的任务。

动员会：每天早上出发前一定要开动员会， 让员工有激情并获得经验， 每天晚上短信互相告知战况进行相互激励。





第二阶段 ----开班阶段关键点：

计划招生，提前排好课程表，让家长确定上课时间，这可以提高信用度。 学员信息整理分类要清楚。

打电话通知家长来校领取入学通知书，签订教学协议，缴纳 100 元教学保证金打电话通知开班和家长会：话术要练熟。 打电话要及时汇总经验和教训。

开班一定要有正式隆重的形式 ----开班家长会。

目标：有明确的开课到场率，家长会到场率，这是后期续班的基础！ 老师一定要注意在第一次课要快速抓住学生的心

开班时一定严格按照教材的的内容让学生学习有效果

第三阶段 ----续班转化阶段关键点 续班转化 ----优惠措施一定要狠

奖品：一定要具有价值感和强烈的吸引力，选用产品部的成长礼盒。 炫奖品：找最煽情的有经验的老师专门挨班按固定话术讲。 续班家长会：要有有经验的老师、员工开。 形式：见家长会附件，注意校区内布置。 学校骨干人员要专门到各个班开家长会。

续班转化参与员工要有激励措施。



还可以设置 100 元教学保证金如果不退直接续班可抵学费 300—500 元。

注意，尽量推多期连报， 但是一定要注意实在不报三期的要推荐报一期， 以免学 生流失。

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