客户转化逻辑

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客户转化逻辑

标准开场白----活动告知----探寻需求(销售自我包装)----引导介绍橱柜讲品质----邀请坐下做橱柜预算（用案例法做全屋引导）----用红包压全屋测量（填写测量申请单）

注：

1、标准开场的部分核心内容：中德合资、我们的产品有：（橱柜、卫浴、内门、定制家具、衣帽间、成品家具、软体家具）意义为了咱们后期的全屋定制产品做铺垫。 2、活动告知的部分：告知客户有活动，客户可以已更优惠的价格购买产品，（开业基金）增加客户的购买预期。

3、探寻需求的部分核心内容：了解客户需求，销售自我包装，做产品推荐，不要让客户完全自主的去选择产品（低频、重决策行业，客户一定需要专业的人员为他提供专业的服务） 4、介绍橱柜讲品质的核心内容：挖掘客户痛点，围绕痛点用生活化的语言进行卖点陈述（学会讲故事、举例子），没有必要面面聚到，围绕一个痛点打透，用一个痛点锦上添花足以。 5、预算的核心内容：尽可能早的和客户坐下进行沟通，利用坐下的沟通的机会用案例法引出全屋定制，也是给后期的红包增值！ 6、抽取红包的核心内容：红包一定是获得量尺的一个销售道具，在红包抽取上一定要严谨，绝对不能把红包发给客户让客户自行抽取，建议在店面制定设备上进行抽取。建议把红包出口放到店长权限！（权限给到店长是因为要体现我红包的严肃性，另外可以让店长客户的价值，另外建议红包一定要控制数量，我宁愿后期再增也不要多放，目前我操作的方法是在活动中期我的销售会去过滤客户，在过滤的时候我红包的稀缺性就会通过销售传递给客户）

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