国贸思考题 (1)

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名词解释

1. 国际贸易惯例：在国际贸易长期实践中逐渐形成的习惯做法。

2. 清洁提单：在装船时，货物外表状况良好，承运人在签发提单时，没有加注任何有关货

物残损、包装不良或其他妨碍于结汇的批注的提单。

3. 仓至仓条款：货物保险的效力自被保险货物运离保险单所载明的起运地仓库或储存处所

开始运输时生效，包括正常运输过程中的海上、陆上、内河和驳船运输在内，直至该项货物到达保险单所载明目的地收货人的最后仓库或储存处所或被保险人用作分配、分派或非正常运输的其他储存处所为止。

4. 定牌中性包装：在货物或包装上使用买方所制定的商标或牌名，但不注明生产国别。 5. CIF舱底交货：货物到达目的港后，由买方自行启仓，并负担货物从舱底卸到码头的费

用。

6. 贸易术语：又称价格术语、价格条件，用三个英文字母来表示买卖双方风险费用和责任

的划分，确定买卖双方应尽义务的专门用语，是表明商品价格的重要组成部分。

7. 共同海损：载货的船舶在海运途中遭到自然灾害或意外事故，船长为解除船与货的共同

危险使航程得以继续，有意而合理地做出的特殊牺牲，或采取合理救难措施而引起的特殊损失和合理的额外费用。

8. 信用证L/C：指一项不可撤销的安排，无论其名称或描述如何，该项安排构成开证行对

相符交单予以承付的确定承诺。

9. 仲裁：买卖双方达成协议，自愿将有关争议交给双方所同意的仲裁机构进行裁决。 10. 滞期费：由于货物未在合同约定的装卸期限内装卸完毕，租船方向船方支付的罚款。

计算题

1. 换汇成本、盈亏额

a. 出口换汇成本=出口总成本（人民币）/ 出口销售外汇净收入（美圆）

出口总成本（退税后）=出口商品购进价（含增值税）+定额费用－出口退税 定额费用=出口商品购进价×费用定额率（5%-10%）

退税=出口商品购进价（含增值税）/（1+增值税率）×退税率 出口外汇净收入=FOB美圆价 b. 出口盈亏率

（出口销售人民币净收入－出口总成本）/出口总成本×100％

出口销售人民币净收入=FOB美圆价×银行外汇买入价

2. 运费计算，基本运费+附加运费

基本运费=货运量x基本费率

附加运费=基本费率乘以一个百分比

简答题

1. 海运提单的含义，性质和作用：（1）含义：指用以证明海上货物运输合同和货物已经由

承运人接受或者装船，以及承运人保证据以交付货物的单证。（2）性质：是业务单据，也是法律文件，起到了贸易单证的作用，是一种有价证券。（3）作用：货物收据、物权凭证、运输合同的证明。 2. 信用证的特点、作用：（1）特点：开证行承担第一性付款责任；信用证是一项自足文件；

信用证是单据买卖，银行不管货物（2）作用：a. 对出口商的作用：保证凭单取得货款；资金融通（打包贷款、议付）b. 对进口商的作用：保证按时、按质、按量收到货物；资


金融通（信托收据借单）。 3. 信用证修改应注明的问题：：修改应征得所有当事人同意；修改通知发出生效不得撤回；

对修改的接受、拒绝应表达出来；对同一修改或全部接受或全部拒绝；通知修改的银行应将接受、拒绝的通知告知发出修改的银行。

4. 商检证书的作用：作为交货的品质、数量、包装的依据；索赔的依据；交单结算货款的

单据；通关的有效依据。 5. 实盘、虚盘的含义和特点：（1）定义：a. 实盘指到达对方生效之后不能被撤销的发盘。

b. 虚盘是到达对方生效之后可以随时被撤销的发盘。（2）特点：a. 实盘: 交易条件完整，有一定的有效期。b. 虚盘:无有效期，附有保留条件。 6. “600”对商业发票的规定：（1）必须看似由受益人出具；必须出具成以申请人为抬头；

必须与信用证的货币相同；无须签名（2按指定行事的指定银行、保兑行（如有的话）或开证行可以接受金额大于信用证玉虚金额的商业发票，其决定对有关各方均有约束力，只要该银行对超过信用证允许金额的部分未作承付或者议付（3）商业发票上的货物、服务或履约行为的描述应该与信用证中的描述一致。

7. “600”对保险单的规定：被保险人名称：保险单据必须看起来似由保险公司或其代理

人或代表出具并签署；代理人或代表的签字必须标明其系代表保险公司或承保人签字；暂保单将不被接受；出单日期：保险单据日期不得晚于发运日期，除非保险单据表明保险责任不迟于发运日生效；保险金额：保险单据必须表明投保金额并以与信用证相同的货币表示，假如信用证对投保金额未作规定，投保金额至少为货物的或价格的110%；承保险别：保险单据须标明承包的风险区间至少涵盖从信用证感到规定的货物监管地或发运地开始到卸货地或终极目的地为止；保险单可以注明受免赔率或免赔额约束。 8. 有效发盘的条件：表明订约意思；向一个或一个以上特定的人提出（发盘邀请）；内容

十分确定（交易条件完整、交易条件明确、交易条件终局）；达到生效。

9. 有效接受的条件：由特定的受盘人作出；接受必须表示出来（声明方式（口头、书面）、

行动方式）；在有效期内到达；接受必须与发盘相符。 10. FOB、CFR、CIF的共同点和区别：（1）共同点：所适用的运输方式相同，江海运输；

风险转移的界限相同，风险都在装运港船舶由卖方转移给买方；所使用的运输单据相同，装船的海运提单；合同性质相同，装运合同性质；进出口清关手续相同，由买卖双方各自承担报关责任和税费。（2）区别：运输责任不同，CFR、CIF由出口商办理货物的运输，FOB由进口商办理货物的运输；保险责任不同，CIF由出口商办理货物的保险，CRF、FOB由进口商办理保险；价格构成不同，FOB中不包含运保费，CFR中包含从装运港运至目的港的海运运费，CIF包含从转运港运至目的港的运保费。 11. 分批装运的含义及“600”对其的规定：（1）含义：一笔成交的货物先后分若干批装运。

（2）规定：信用证中无规定的，则可以按分批处理；同一船舶在同一航线上，即使不同装期不同地点，这不叫分批 12. FOB买卖双方的义务：（1）卖方义务：装船后通知买方；在清关适用的地方办理货物出

口手续；负担货物在装运港交至船上为止的费用和风险；提供已装船的通常单据（2）买方义务：按约定支付货款；租船订舱支付运费；在清关适用的地方办理进口手续；负担货物在装运港交至船上后的费用和风险；收取货物接受单据。

案例分析

1. 对发盘的实质性变更

价格、质量和数量、交货、付款、赔偿的责任和范围、争议的解决方法 2. 交单期21天的规定


如果信用证上没有要求的话，一般是默认提单日期21天内交单 3. 信用证 参考ppt

4. 价格风险的转移（CFR、FOB、CIF） （1）一般规则

FOB，即装运港船上交货。此术语是指卖方在约定的装运港将货物交到买方指定的船上。按照2000通则的规定，此术语只能适用于海运和内河运输。在风险的转移上，一般是以装运港船舷为界，但是，在《1941年美国对外贸易定义修订本》中对FOB的解释出现了一些不同，尤其是在风险的划分上，不是以装运港船舷为界，而是要求卖方承担货物装载于船上为止的任何灭失或者损坏的责任。

CIF，即成本、保险费加运费。按照2000通则的规定，CIF术语只能适用于海运和内河运输。按照CIF术语成交，是指卖方必须在合同规定的日期或者期间内在装运港将货物交至通往指定目的港的船上，负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或者损坏的风险，负责租船订舱，支付从装运港到目的港的正常运费，并负责办理货运保险，支付保险费。 CFR，即成本加运费。此术语是指卖方必须负担货物运至约定目的港所需的成本和运费。这里所指的成本相当于FOB价，故CFR术语是在FOB价的基础上加上装运港至目的港的通常运费。在2000通则中，明确规定ＣＦＲ术语只能适用于海运和内河运输。在承担风险方面，与前面两种术语一样，同样是以越过船舷作为风险转移的界限。 （2）特殊规则

CFR、FOB、CIF这三个贸易术语虽然理论上都是以越过船舷作为风险转移的界限，但是，在具体的实务中会出现一些特殊的现象：

1). 货物越过船舷后发生风险和灭失的原因在卖方。由于卖方的过错造成了货物的风险和灭失，虽然货物已经越过船舷，风险已经转移，但是造成货物损失的原因发生在货物转移之前，也就是风险责任转移之前，所以，卖方应该承担这个过失所带来的一系列的责任。在实务中，出现如下情况都可以归咎为卖方的责任，如：使用ＣＩＦ和ＣＦＲ术语时，卖方没有按照合同的规定提供适合的运输工具；在使用ＣＦＲ术语时，卖方没有及时发出装船通知，导致买方没有按时办理保险，在运输的过程中出现了风险，那么，卖方应该承担由于其过失所产生的风险；在使用CIF和CFR术语时，卖方在将货物交付给承运人之后，没有及时将单据移交给买方，导致买方没法按正常程序及时提货，货物滞留在目的港所遇到的风险和损失，应该由卖方承担。

2). 货物的潜在瑕疵于风险转移后才变得明显。CISG第36条第1款规定：“卖方应按照合同和本公约的规定，对风险转移到买方时所存在的任何不符合同情形，负有责任，即使这种不符合同情形在该时间后开始明显”卖方要保证自己交付的货物质量合格，如果质量不合格的状况在越过船舷时不明显，在买方收货后才发现货物的潜在瑕疵，那么仍需要追究卖方的责任。也就是说，即使货物越过船舷，买方也不必承担风险责任。

3). 卖方在约定的质量保证期内仍须承担风险。在买卖合同中或附加协议里，如果卖方承诺了额外的质量保证期，那么在交货之后的质量保证期内，卖方依然需要按照承诺来承担货物的风险责任。比如在成套设备及其安装工程中，买卖双方约定了2年的质量保证期。如果在这2年中，货物出现了问题，那么卖方需要按照约定的承诺来履行自己的义务，承担货物损坏或者灭失的风险责任。

重点复习：1.包装、品质、数量、保险、运输

2.“600”规则中，多交少交的上下浮动为10%

3.信用证、托收、汇付 （三者可靠性由高到低为信用证、托收、汇付）

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