做大型活动前要准备的事情

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每天一位嘉宾神秘来袭，您准备好了吗？

本期特邀嘉宾：冬冬

分享主题： 做大型活动前要准备的事情

群里面的乱世对我的情况比较了解。四皇冠，之前卖外贸类，老顾客维护的很好，今年4月份正式开始转行，转做自己的淘品牌，为什么，大家都懂的。

因为没有策划品牌的经验，所以一开始全是靠我们股东拍板，说做就做，走了很多很多弯路，这个以后有机会再讲，但现在终于有了一点点自己的眉目。对于人才的维护，也是失去了才知道珍惜，但庆幸的是一切还不晚。

群里面的乱世对我的情况比较了解。四皇冠，之前卖外贸类，老顾客维护的很好，今年4月份正式开始转行，转做自己的淘品牌，为什么，大家都懂的。

因为没有策划品牌的经验，所以一开始全是靠我们股东拍板，说做就做，走了很多很多弯路，这个以后有机会再讲，但现在终于有了一点点自己的眉目。对于人才的维护，也是失去了才知道珍惜，但庆幸的是一切还不晚。

不偏主题。也没有事先准备，反正打字快，想了就说，这是最真实的，也没有参考别人的。

1、 在策划大型活动前，按照淘宝现在的考核指标，先做活动，再备货，肯定是不现实

的。哪么大型的活动要承担的第一个风险，就是货的压力，假如卖不出去，怎么办？ 冬冬(909006139) 19:03:08

我们家很可惜，就在这上面6月10－12（周五场）的聚划算上，甩了一个跟头。主要的原因就是：一、准备工作不充分。二、细节把握不成功。导致了这次的失败。压了大概3000双的货，这个没办法，创业一定要承受。

所以在大型活动开始前。第一个、选款，一定要慎重再慎重。

2、

我是女鞋类目的，可我选款太草率了。我只考虑到小二的喜好，想到这个款式也许比较出彩，可以吸引小二的眼球。但我忘了我最终是要面对销售者的

3、 我们挑的是一个超大花朵的个性的鞋款。这鞋很美，但是挑人，所以直接导致了我

们这次的不成功。

4、 如果群里面有女鞋类目的卖家，我的建议是，如果你上聚划算或其它大型活动，如

果你的单价在69元以上，我建议你一定要与真皮挂勾。因为消费者是全国范围内比价，所以真皮是一个很重要的卖点。而我上次聚划算也是卖的同类型的鞋子，但因为鞋面是真皮（夹脚拖鞋鞋面只有一点点），所以卖的就很成功。

5、 在款式的选择上，我觉得尽量避免挑选个性款。西木家聚划算比较成功，因为他家

的鞋子，感觉都是基本款，皮料好，批量生产哪种。




6、 所以，做任何事情，一定要用目标引导过程。比如咱们开公司是为了现金流，一定

要做一切可以让现金流更快的事情，而不要为了冲销量毫无计划没有财务监督的去做。今年初去杭州参加淘宝的会议，MR.ing说去年一年基本白干，我相信他说的是真诚的，要知道双11的时候，他家一天秒杀1000万

7、 有空的时候再跟大家说一说我理解的财务监督机制的确定，相信很多像我这样级别

的卖家，完全对这个没有概念，这样很容易死的很快。呵呵

8、 所以，如果我再参加聚划算，我一定会充分考虑好我的选款，是否可以批量生产，

生产工艺是否简单，我会尽量把钱花在皮料、做工等，消费者可以直接感受得到价值的地方。

然后说一说细节。很多店铺像我一样，公司不大不小，有运营推广人员，但未必很专业。

我们这次就在这上面也犯了错误。首先，上聚的图片，这个很重要，我建议以后可以考虑发动公司内部公投以及VIP客户投票。一定要挑一张能够反映鞋子最有卖点特征的图片。

9、 当然中途我跟熟悉的小二求情，中途换了二次图片，但毕竟之前的流量就消失了。



10、 然后，其它的细节。比如，这款的评价是否好，我们这款评价其实不错，但是正好

在最近的评价有二个不好的评价，当时没有留意，没有把它刷下去，真是可惜。后来过了周五才发现这个问题，周六赶紧处理，已经来不及了。不过经过处理，销量还是比预想的差要扭转了一点点。

11、 其它方面。比如提前打包（上次因为发货慢拉了很多评分），每个顾客赠送感谢信

（提醒他给全五分，这个很重要，起码我收到这样的信我会心软），每个顾客送礼品（这很重要，上次就是因为聚的价格太低了，所以没舍嘚送，结果与这次送了的评价比就很不一样）

12、 每个细节都要特别周到，反复检查，自己更是要站在一个消费者的角度去思考，面

对这样的评价以及这样的商品，是否有兴趣购买。

那么重新梳理我的意思。一、在报活动前，选款、供应链的反应速度、资金压力、风险预测（款式是否好做，皮料是否好调）、预估销售业绩、适合人群、税金、是否有利润这些都要考虑到。

二每个细节都要特别周到，反复检查，自己更是要站在一个消费者的角度去思考，面对这样的评价以及这样的商品，是否有兴趣购买。

关键要考虑的是：我报这次活动，我的目的是什么。如果你有工厂要养，你可能想便宜点上养活工厂。如果你的成本价有优惠，你可以借此活动小挣一笔。如果你对产品非常自信，通过这次做品牌营销。一定要以目的导向过程。


、活动申办中。要跟小二以及负责人多沟通，帮她们多干活，平常的点滴积累，会直接影响你在小二心目中的位置，除非你真的是行业前三。

三、活动批下来后。选图，商品描述、活动策划、各种细节的考虑（从一个消费者的角度考虑）

四、活动的前一周。宣传印刷品是否到位、赠品是否到位、开始陆续的检货打包工作。

五、活动的前三天。开始客服的培训以及团队分工工作，鼓舞士气，确定完成目标应该有的奖励

六、将活动结束后的下一步促销方案想好。（比如这款参加活动是80，假如你其实愿意80一直卖下去，但你又怕参加活动的人有意见，你可以调到110，再弄一个满100减20免邮）

七、活动过程中，随时监控各类数据，进行一些补充营销。 八、安排打包，贴单，发货。

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