连锁药店营销规划方案核心思路

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营销规划方案核心思路：1.深挖以前应用的积分制会员卡，形成完善的客户资料，对客户的购买情况可未

来购买情况 进行评估，形成店内的客户数据库，实行客户的分级管理。2.和社区委员会建立长期的合作关系，定期在社区服务站进行义诊，帮助患者解决实际问题， 帮助居民形成健康的生活习惯3.请社区委员会帮忙，调查社区内老年人和长期用药的患者详细情况，针对各个不同的客户对药品的种类进行调整，同时，建立专门的社区服务队对社区内老年人和长期用药的患者进行上 门服务，在消费群体形成区隔。4.打开常用的柜台设置，采用超市的货架售药方式，让顾客自己进行药品选择，店内配置药 品导购人员，为顾客选购药品进行咨询。店内聘请坐堂医。5.每周六定期进行打折促销。选择周六是为了保证顾客的购药时间和在顾客周末第一天就把 客户吸引过来，避免顾客去其他地方办事时顺便购药。6.和本省的超级连锁超市合作，在B连锁药店的隔壁建立大型的购物超市，打通超市和B连 连锁药店，从而吸引和留住客流。B锁药店的通路，便于大型超市采购完商品的顾客进入 成为医保定点药店，新农合定点药店，社区医疗定点药店。7.8.对产品实行差别化配置和营销，对常用的药品定向采购，尽可能和A连锁药店在产品上形成差别，个别相同的常用药物采用低于A连锁药店的价格销售，给顾客本店药品价格低于A连 锁药店的信息。9.社区服务队服务范围向周边扩展，初期圈定600米内的居民区为B连锁药店的服务范围， 后期调查超级连锁超市的顾客群体的居住地点，根据实际需要进行服务扩展和店面增加。 和超级连锁超市相互共享客户数据库。10.现在超级连锁超市已经建立起来，超级连锁超市和B连锁药店（已经在附近又建立两家连锁药店）效益都非常好，B连锁药店已经成为当地最大的连锁药店。其他的就不说了，总之，这是 一次非常成功的营销规划欢迎大家回和大家探讨一下，先抛砖引玉，药店店长的薪酬一直困扰着很多药店企业的管理者， 复讨论。

为规范管理，促进经营，提升业绩，体现按劳分配原则，特制定本方案。一、原则 1、按劳分配、多劳多得的原则；

2、区域经理、店长与员工考核指标各有侧重的原则。 二、考核标准

1、公司对店长考核指标=销售额30%+毛利额45％+库存周转5％+综合管理20%； 2、公司对老店考核指标=销售额30％+毛利额50％+品种品类10％+综合管理10%；

3、公司对新店考核指标（执行半年）=销售额40％+毛利额40％+综合管理20%（每季制定一次指标）。 注：销售考核得分150分封顶，其中，公司对老店考核指标得分不超过100分。 三、工资分配 1、店员工资

1）、老店员工工资=基础工资+绩效工资均额*店长对员工考核得分（公司确定分配：绩效工资均额=本店积分总额*公司对老店考核得分/门店人数）；

2）、新店员工工资=基础工资+考核规模工资*店长对员工考核得分；

3）、新进员工前三个月按450、600元执行（600元为学校应届毕业生及熟练工），3-6个月执行50%绩效，一年内执行80%绩效，一年以上按正常执行（新店除外，公司扣除剩余部分绩效）。 2、店长工资

1）、单店店长工资=该店日销对应规模工资*公司对店长的考核得分；

2）、兼任店长工资=管理门店日销量之和对应规模工资*（公司对新店店长考核得分*60%+公司对老店店长考核得分*40%）；

3）、片区店长工资=片区门店日销量之和对应规模工资*公司对片区所属门店店长考核平均得分；

4）、实行区域管理的区域店长工资=本店日销对应的规模工资*（公司对本店店长考核得分*90%+区域经理对本店店长考核得分*10%）；

5）、新店开发队长工资=C级工资*公司对新店开发队队长的考核得分。


3、区域经理工资

区域经理工资=分管门店日销对应规模工资*公司对本店店长考核得分+区域补助工资*公司对区域所有门店店长考核平均得分。 四、说明

1、副职按规模下调一档，助理按规模下调两档； 2、新任值班长前三个月下调一档； 3、计时工值班长、店长取消年工工资； 4、值班长与收款不享受重复补助；

5、店长对店员的考核得分可上下浮动不限，本店平均分为≤100%； 6、绩效工资：值班长为1.1系数，工资计算办法按员工工资分配执行； 7、人员调整的绩效工资分配：按上班天数多的门店执行全月绩效。 五、职称补助考核

1、执业药师＝200+300*公司考核； 2、从业药师＝100+100*公司考核； 3、培训师=补助*考核；

公司考核是指执业药师及从业药师按公司培训和质量管理的要求，开展培训和质量管理工作，由门店管理部安排专人对上述人员每月进行考核，兑现补助。 、新上医保卡的门店要重新制定考核指标。4． 六、奖项设置

1、外派学习：优秀骨干、店长；

2、根据每月经营分析会要求重点设定奖项，奖励金额不限。



如何防止店长架空药店

健全教育机制

药店可以模仿政府廉政建设的做法，加强对药店干部的教育。目前，不少药企只会使用干部，而忽视对其的培养，或只重视培养其业务素质的能力。笔者认为，在提高业务素质的同时，必须加强职业道德教育，培养干部的敬业精神。其次，还应组织干部学习相关的法律知识，如什么是商业贿赂，回扣与佣金的区别等，让他们弄清什么是不该做、不能做的，什么是绝对碰不得的高压线。最后，可以时常讲一些典型的商业案例，经常敲敲警钟。 加强制度建设

本案中，赵店长之所以能在一年内贪污公司数万元，与公司的制度存在漏洞有关。目前，公司对基层干部的管理缺乏一套行之有效的制度约束。因此，必须完善相关制度，杜绝漏洞。 健全财务管理制度。一些药店为了节约人力成本，在岗位设置上尽可能减少人员，这样的弊端很大。作为店长，既要抓管理，又要管钱物，一人兼数职，缺乏监督制约，难免会出问题。因此，要健全药店财务管理制度，药店要专设财务人员，最好由公司统一派驻，垂直管理，独立行使职责，减少店长对财务的干预。

完善审计制度。公司要针对各门店情况，及时进行财务审计。除了半年或一年一次的定期审计之外，还要根据情况，进行不定期审计、店长离任审计。通过对药店财务的审计，看店长任期内是否廉洁自律，是否存在损公肥私及违规占用公物等行为，以及时发现药店的财务问题，把问题消灭在萌芽状态。

引入现代化监控手段。不少连锁药店，各门店之间实行电脑联网，进行网络化管理。公司总部可以对各门店的销售情况进行即时监控，药店每卖出一瓶药品，都会显示在公司总部的电脑上。电脑联网，有利于企业对药品销售情况的了解，也有利于对药店财务状况进行监督。 实行“任职交流”。长期在某一药店任职的店长，除了因觉得工作“没奔头”而萌生贪钱的想法

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