决策背后的有限理性

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决策背后的有限理性 （一 ）

摘要西蒙以 “个人得失 ”作为研究问题的出发点，来论述人类本就是 “理 性人”。组织中的个人通过对在其中获得的满足感和参与的机会成本进 行比较，来分辨其行为的准确性。 “有限理性 ”行为催生了追求 “满足” 的行政人，而组织中的多数人则是在追求功力最大化。 关键词有限理性组织个人经济人

被誉为 经济组织决策管理大师”的赫伯特 西蒙，是西方管理决策学派

的创始人之一。他的决策理论既符合经济学家选择理论的合理方面， 又适应于心理学家和实际决策者所注意的人类决策的性质和局限性。

西蒙认为，在古典经济理论中， “经济人”被设想为完全理性， “经济人 ” 掌握完全的信息并具备全面的知识，包括能从全局的角度来看待各备 选方案并能考虑每个决策所导致的全部结果，能够做出自己利益最大 化的最优选择。然而，时间证明这种假设是不现实的。因此，西蒙提 出了 “有限理性说 ”，指出在实际生活中人们不可能完全知道决策结果， 即使知道也是零碎和模糊的。按照理性的要求，各行为主体能在所有 备选方案中选出最优方案，但实际上，人们在决策时不可能考虑和比 较所有方案来选出其中的最优，人们通常只能想到有限的几个方案。

“经济人 ”的全局理性应替换为另一种理性行为， 这种理想在所存在的环 境中与实际拥有的对信息的掌握和计算能力相容，即与人类的理性限 度相容。 一、组织中个人的近理性行为

西蒙所提出的 理性行政模式”被视为组织中人类行为的模式。在群体中, 单一个体的理性程度是有限的，力争使复杂组织中的个人行为接近理 性，这是西蒙区别于前


人观点的最大标志。西蒙认为，只有个人开始 依照符合组织利益的指导做出选择时，才能做到这一点。组织被视为 一种决策体制，这个体制中蕴含三个过程，即 确定决策时机的指导或 思维过程、找到和设计可能的行动路线的过程和判断并选择可能的替 代方案的过程”

（一）组织对个人的作用。

西蒙在其著作《管理行为》中对组织的含义做出了明确规定：

组织以

此，指的是人类群体当中的信息沟通与互相联系的复杂模式。它向每 个成员提供其决策所需的大量信息、许多决策前提、目标和态度；它 还向每个成员提供一些稳定的、可以理解的预见，使他们能够预料到 其他成员将会做到哪些事，其他人对自己的言行将会做出什么反应。

社会学家将这一模式称作 角色体系'我们大多数人称之为 组织’。” 西蒙指出，对个人在组织中的决策起指导作用的价值观和目标主要是 组织目标。对于组织目标的认同，是使组织目标成为其制定组织决策 时所依据的价值指南过程。当组织成员做决定是，必然首先从自身的 工作出发考虑，然后才会回答为什么这样做，职位决定了人员多特定 问题做出的反应。这显示了组织的权威性，由此组织中的某一成员的 决策就可能影响其他成员的行为，从而使决策制定工作的专业化成为 可能。 （二）个人对组织的影响。

西蒙认为，影响个人近理性行为的因素表现在以下两个方面。首先， 组织自身的存在就为个人的近理性行为产生提供了先决条件。其次， 制度让群体的每一个成员较为稳定地预见其他成员在特定条件下的行 为，这种稳定的预见行为是对社会群体行动后果进行理智思考的一个 必要前提。

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