苹果手机中国市场营销策略与分析

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苹果手机中国市场营销策略与分析

摘要：21世纪以来，手机已经成为每个人的必备通信工具，随之发展的是手机品牌也越来越多。本文以苹果移动互联网营销模式为研究对象，通过对网络营销理论的阐述和研究，同时结合当前苹果移动互联网营销业务的布局，深入分析了苹果移动互联网营销策略的实施现状和问题。本文分析了网络营销的理论知识和企业在实践中实施的网络营销策略，并拓展了网络营销理论，为国内经济的发展服务。

关键词：市场营销；苹果手机；策略



1苹果公司全世界营销现状分析

在新电子产业中，企业不理解创新意味着落后。苹果公司非常重视产品的创新和技术创新，以及研发策略是创造需求和异化的方式。一般来说，市场是需求的生产供应，所以企业总是致力于寻找消费者的需求，然后做出满足需求的产品。但是苹果并没有完全吃掉它。它敢于改变消费者心目中固有的产品形象，摒弃保守的观念，做出难以想象的变化，取得了巨大的成功。在产品的生产过程中，苹果公司选择了完全外包。这种方法既能降低产品成本，又能完全避免自制的缺点。品牌的核心价值是无形的。它是隐藏在产品中的一种无形的想法和技术，而不是外部的包装和硬件，因此苹果在制造产品组件时不会花费太多的成本。苹果的发展与生产战略是相互关联的。产品的研发为产品的生产提供了依据，产品的生产利用了产品研发的效率。在确定了研发战略后，产品中的无形创意和设计为品牌的魅力和价值提供了保证。

2苹果手机在中国市场上营销策略中存在的问题 2.1定价策略上存在的问题

苹果手机售价过高，高端定价是把双刃剑。这既是苹果的优点，也是一个坏项目。移动电话的价格令人望而生畏。在中国市场上，iPhone的价格正在成为消费群体的奢侈品，很难迅速融入大众。苹果手机应用商店的软件价格定价过高。在苹果手机应用程序商店的更新专栏中，有一个购买项目列表。这是所有下载的应用程序，包括免费和付费。应用商店的软件具有个性化的特点，用户可以根据自己的兴趣和爱好自由选择。同时，高油价也是一个非常重要的方面。与其他应用商店相比，App Store价格相对较高，使用移动电话是必不可少的智能下载应用，应用的用户体验效果，在一个大的，高的价格门槛会让很多好的应用程序不能被消费者体验降低用户体验，肯定会影响消费者的忠诚度。有人会说App Store的定价是从苹果的财务报告中获利的，但你可以看到，应用商店利润仅占苹果总利润的1%，增加了终端销售的利润，利润必须高于低价格和利润所带来的利润。 2.2渠道策略上存在的问题

2010年9月25日，在中国，iPhone 4开始在中国销售，与股票“丰富期”只有两到三天，即脱销。10月8日，中国的网站“iPhone 4苹果公司：在线购买须知一天每个客户购买

iPhone 4的预订，并将在Apple Store零售店买书；iPhone 4是中华人民共和国身份证或护照来证明保留的名称和买家的要求。业内人士认为，苹果已经采取了“严格控制生产规模的规模比小市场20% - 30%的饥饿营销策略”，可以看出，造成这种局面的主要原因是缺乏货物。供应短缺是许多小厂家的直接影响，大量的走私产品库存猖獗，库存量大的目标是在适当的时候高价销售，因此消费者误以为苹果公司计划赚取更高的利润，将对苹果品牌形象和品牌忠诚度产生很大影响。

3苹果手机营销策略上解决方法建议 3.1渠道策略上营销建议

标准应在全球范围内制定。可以认为，从以下两个方面：首先，需要制定全球标准，调整自己的产品标准，以适应现有的国际标准，使产品在实际生产过程中按标准；第二企业，如果你真的想赢得世界领先地位，需要不断提高自身。通过制定标准努力，努力促进国际行为规范，扩大最大范围的影响。

（1）独立分销商（国家一代）。有两家，即中国电信集团公司、深圳天音公司，两全国


代理商（简称国代）在省会城市设立分支机构，直辖市；有一天你不能给的设备，反之亦然。目前，两家公司通过其营销网络。这两家公司在前两款手机分销中，各有各的特点。当然，iPhone产品的上市涉及到两个代理之间的代理选择。

（2）（DKR），也被称为大众零售商和供应商直接或直接供应客户，主要在中国电器零售商国美和苏宁，狄克逊作为全国家电零售商或手机零售商80左右的局部最大值，共有83个大型零售商，零售商和苹果公司签署了直接供应根据协议，协议没有对苹果公司的名义直接购买通过国家，享受更大的价格优势和市场支持比普通零售商，但与此同时，苹果公司的管理要求和强度都很高。这种客户不是相互排斥的，也不是渠道的选择。 3.2促销策略上营销建议

苹果手机销售产品时，应根据公司的战略、采购环境和市场细分来制定。旧手机在新市场上没有被切断。低价位和低价位的客户以低价出售是一个不错的选择。同时，在不断变化的市场环境下，应根据客户的不同需求，采用面向客户的定价策略和定制的生产定价策略，以增加利润空间。苹果手机应该为特殊需要的客户提供定制化服务，以满足客户的个性化需求，因为不同的消费者对移动电话的要求不同。根据客户对产品的选择和不同配置的不同功能，可以采用定制的定价策略或需求定价策略进行不同的价格。为了保持市场的不败地位，除了增加产品开发和资本投资的力度外，还必须加大产品的宣传力度。例如，电视广告是许多企业的营销策略。 结语

与许多IT厂商相比，苹果有其自身的优势和特点，其自身的技术创新已经进入手机领域。长期以来，苹果一直是世界著名的品牌。苹果手机市场占据高端手机市场。其独特的技术观不容忽视，品牌影响力不容小觑。苹果手机的定价策略也值得国内手机厂商借鉴。为了成功地在市场竞争中占据更大的市场份额，本文运用多种营销理论对苹果手机营销策略进行了分析，旨在找出手机营销过程中存在的主要问题，研究合理的手机改进对策，并提出苹果手机必须根据市场变化制定新的营销策略和调整策略，使企业长期发展。 参考文献

[1]惠苏渊.苹果公司发展战略分析及思考.工业技术经济，2006

[2]李蛟.从iPhone谈苹果公司营销策略的创新与应用.江苏商论，2010 [3]刘祥鹏. 苹果手机中国市场营销策略研究[D].对外经济贸易大学，2014. [4]葛逸尘，归希谕.苹果公司的差异化组合竞争l J1.当代经济，2009

作者简介：刘帅（1995年5月—），男，汉族，安徽宿州人，安徽新华学院商学院市场营销专业，2018级本科生，研究方向为市场营销的营销策略。

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