论寿险营销团队管理的瓶颈与突破

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论寿险营销团队管理的瓶颈与突破

虞坚

【期刊名称】《保险职业学院学报》 【年(卷),期】2006(000)001

【摘 要】营销团队管理在寿险营销队伍建设、市场开拓、业务发展中发挥着重要作用.但当前营销团队管理中遇到增员难、展业难、营销成本高、道德风险大等"瓶颈"问题,"瓶颈"的形成有管理人员工作不到位、内部服务不到位、培训不到位等原因.作者认为,为突破瓶颈,应夯实寿险营销团队基础管理工作,强化团队建设,并从增员、育成、培训、诚信建设、凝聚力建设等方面阐述了如何加强基础管理,进行高绩效寿险营销团队建设. 【总页数】3页(P20-22) 【作 者】虞坚

【作者单位】中国人寿保险股份有限公司巢湖分公司 【正文语种】中 文 【中图分类】F840 【相关文献】

1.面对寿险营销管理中"瓶颈"现象,加强团队基础工作建设 [J], 虞坚 2.寿险营销团队管理中激励方式分析 [J], 王妍 3.寿险营销团队管理的激励艺术 [J], 邓旭东;徐蓓 4.浅谈突破寿险营销管理"瓶颈"的思路 [J], 王绪生


5.穷爱之力,探索“瓶颈”突破之法——农村初中语文教学瓶颈突破之我见 [J], 张国春

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