论财务与营销结合的必要性

【#文档大全网# 导语】以下是®文档大全网的小编为您整理的《论财务与营销结合的必要性》，欢迎阅读！

论财务与营销结合的必要性

摘要：财务管理和市场营销是实现现代企业管理中所必需的两大重要的职能。伴随着经济的高速发展，市场竞争越发激烈，我国企业需要寻找更加稳定可靠的发展模式，那么将财务和营销结合起来制定发展策略就成为了不二之选，然而，在现实中财务和部门却存在着强烈的冲突。本文就财务与营销结合的必要性展开探讨。

关键词：财务；营销；结合；必要性 引言

财务是企业内部资金统筹的核心，营销是企业外部产品销售的渠道，从市场经济环境构筑而言，只有二者结合才能够确保整体企业在市场环境中具备经济可持续化的前提，并为后续管理功能的有效延伸打下扎实基础。 1财务和营销的定义

财务可以指的是财务关系和财务活动，因为财务管理和财务会计是不可分割的，我们可以把财务理解为筹资、投资、分配以及记账、算账和审计这些财务活动，本文谈到的财务就是这种广义的财务。从科特勒给出的定义中我们认识到，市场营销就是一种创造和产品然后和别人交换获得价值的一种社会活动，换句话说，营销就是在经济浪潮中，通过创造和交换产品各取所需的过程。 2财务与营销的关系概述

随着城市经济建设环境功能需求不断延伸，针对现有市场环境而言，需要具备有效的营销条件才能够确保现有企业在经济环境方面具备市场销售渠道，并能够通过多样化的供需关系提供更优于市场的发展条件，这样才能够确保整体企业在经济发展环境中占据一定优势，并为后续功能的有效延伸搭建良性平台。但在现有国内企业发展环境而言，丰富的营销条件意味着资金和人力的大量消耗，基于财务在企业中的职能，则需要针对营销策略进行有效统筹，才能够确保实际资金流向是否要满足营销工作的需求。由此来看，虽然财务与营销工作的贯彻都是为了企业在市场环境中的发展为主要核心，但在实际环境中，财务更加优先于可见到利益，针对营销工作的贯彻则会影响企业收益业绩条件，这也就导致了营销工作在财务环节麻烦不断，从而促使市场机会的流失。同样，若营销工作出现问题，同样会造成财务工作的经济损失，并为后续工作开展带来一定隐患，所以从关系而言，此二者发展目标一样，但实际工作却相互冲突，只有解决二者矛盾，才能够为后续企业经济环境的建设提供良好的参照优势。 3财务与营销结合的必要性

看似财务和营销互不相干，但是两者之间存在着剪不断理还乱的联系，自然也就有了很多的共通之处，比如，财务和销售的共同目的是实现企业的财务业绩，它们都是在相同的企业环境下运作。营销和财务二者均是企业发展不可或缺的推动力，一个发展较好的企业必须能够以较低的成本去筹措资金，最大限度地发挥企业财务资源的效用，为企业管理者提供有效的财务信息并对控制监督企业的财务活动，也需要强劲的营销规划去开发市场，不断为企业创造价值。很多企业过分重视营销，在市场推广上投入大量的资金，扩大市场份额，增加销售收入，但市场变幻莫测，一旦失败，企业财务资源被大量耗用，导致资金不足，财务利益受到极大损害，甚至面临生死存亡的危险境地。企业的财务水平会直接影响市场


营销的力度和范围，只有拥有充足的资金和优越的财务状况才会为企业的营销活动提供强大支持，没有良好的财务作为营销的“后勤保障”，营销活动也就成了无稽之谈，也就不可能为企业创造价值。所以，企业无论是在进行市场推广还是市场开发，都要经过仔细研究分析，结合本企业的财务资源情况作出相应的决策。综上所述，企业的财务和营销彼此影响，彼此制约，财务和营销的结合是有可行性的，也是非常有必要的。 4财务与营销结合的建议 4.1营销工作要严守财务纪律

要适时向营销部门和营销人员培训相关的财税、内控知识。使营销人员了解程序、流程的必要性和重要性，了解财税工作的必要性和重要性，使其在以后的工作中尽可能自觉按照企业内部控制的要求行事。从而降低企业运行风险。在营销工作开展过程中要适当考虑企业财税、内控方面的要求。这不仅能降低风险，而且适当的事前财税筹划，能够使营销工作创造更多的价值。 4.2确定全局方向，巩固合作沟通

企业管理者应当清晰认识到现有企业环境内部财务与营销工作环境的矛盾，并通过完善的手段解决双方部门在功能上的冲突，这样才能够确保实际经济环境构建具备稳定性前提，并为后续企业经济环境提供良好且可延伸的条件。其次，在营销与财务部门在工作中应该相互学习，这样才能够确保在后续合作中具备有效协调的空间，从而完善整体营销效果，并为后续企业形象提供良好的渗透平台。最后，在营销工作开展过程中，应当针对自身的营销活动提供良好的参照报表，确定市场环境中的利弊，这样才能够确保财务工作审查具备有效延伸条件，并基于现有营销手段提供风险最小的方案。 4.3平衡财务和营销的关系

财务管理和市场营销管理对企业发展都有不可替代的重要性，企业管理者不能顾此薄彼，片面地强调某单一部门的突出地位，而造成两个或多个部门之间的不平衡比较。应结合企业发展的真实状况，随之调整管理重心，比如，当企业处于发展阶段，可相应采取进攻型战略。要想在风云变幻的市场竞争中存活，就必须进行大规模的市场宣传推广，提高产品的知名度，增加市场份额，在此时，财务管理必须服从于营销管理，以营销管理为中心。在企业的成长阶段，企业已经拥有了一定数量的忠诚客户，此时企业要在努力增加市场占有率的同时还应该树立企业在客户心中的形象，那么还是应该以营销为中心。在企业的成熟阶段，企业的销售渠道已经成熟，市场份额也达到顶峰，此时企业应尽量延长销售期，推迟衰退期，加强管理和协调各方的经济利益关系。在衰退阶段，企业的产品销量不断缩小，市场份额逐渐下降，企业应该采用紧缩型战略，把财务管理作为重中之重，尽力保护企业的财务利益。

4.4建立有利于内部配合和协调的机制和制度

在传统的企业规章制度下，企业的各个部门各自独立运行，彼此交流协调较少，人员往来也不方便。为了实现营销部门与财务部门职能上的整合，应该建立新的管理机制，鼓励两个部门间人员的交流，打破两个部门的间隔，消除部门间信息交流的障碍，建立信息流动共享和人员协作的通道，制定两个部门协调合作的制度和规范，让营销与财务部门的职能协作有章可依。 结语

总之，财务管理和营销工作要尽可能实现交互、融合，共同为企业创造更多的价值、更强大的竞争力而分工和协作。


参考文献： [1][美]菲利普·科特勒.营销管理（亚洲版·第3版）[M].北京：中国人民大学出版社，2016.

[2]张勇.论财务与营销的结合——基于企业财务目标的研究[D].苏州：苏州大学，2016：6-35.

本文来源：https://www.wddqxz.cn/e7b7939ea7e9856a561252d380eb6294dc882213.html