汽车营销企业财务风险及应对分析

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汽车营销企业财务风险及应对分析

作者：于 亮

来源：《经营者》 2020年第21期



于 亮

摘 要 财务风险防范是企业资本管理的主要方面。为此，本文以济宁润华汽车销售服务有限公司这一汽车营销企业为例，阐述企业财务风险的定义，针对常见的营销投资、经营风险等方面风险提出有效的防范策略，以达到明晰企业财务风险管理方法，促进企业财务资本优化调节的目的。

关键词 汽车营销 财务风险 应对手段

一、引言

营销，是汽车销售企业的主要工作，它关乎企业经营收益，也包含了对商品价值高度的评价。而产品营销作为企业经营的外部环节，与内部运作最为直接的联系就是财务资本的管控。为了保障产品经营能够迅速实现资金回笼，企业需要针对可能产生营销风险的隐患进行防范，以满足当代汽车行业长期良性经营的需求。

二、财务风险概述

财务风险，是指在企业运营过程中，由于市场、人员等多种难以预料的风险隐患影响，导致公司在一定时期之内，经营收益与预期目标之间的偏差，从而致使企业利润额度降低，或者使经营成本回收方面受阻［1］。

财务风险的产生，不仅会造成企业前期资金调控杠杆失衡，更会出现产销结构链断裂等状况，从而降低了应收账款的回收效率，甚至会直接危及企业的稳定性。故而，重视企业经营过程中的财务风险管理，是减少企业运作危机的主要方式。

三、汽车营销企业常见财务风险

汽车营销企业常见财务风险形式主要包括：

（一）营销投资风险

商品营销活动实施的前提是企业拥有可营销的物品，使消费者与销售者之间建立联系。销售产品就是构建这一结构的中间因素。故而，汽车营销企业需要有前期的投资，需要进行汽车营销样品的构建，需要组织和建设营销队伍，更需要做好营销宣传。这些汽车营销前期需要

“准备”的要素，一旦其中某一部分出现了问题，所投入的资金都将面临无法回收的风险［2］。

（二）汽车销售经营风险

汽车销售企业所面临的财务风险中，产品经营风险是最为主要的，也是影响最大的构成部分。依据当前汽车行业发展的实际情况，企业所面临的汽车经营环节风险，主要包含采购、存货变现、应收账款管理等方面。首先，如果汽车销售企业在前期采购期间，原料市场的供应出现价格上升的态势，则后续营销的价格就会产生单价增加的趋向，汽车销售将面临消费群体减少的风险。其次，汽车企业在进行大规模汽车产品购进时，市场销售量降低，企业将面临库存大量积压的风险隐患。最后，当前市场中预付账款式的管理策略也会导致销售链上出现企业资


金环环积压的状态。一旦其中任一环节出现运作错位，企业将同样面临着资本结构操控不够合理的隐患。

（三）资金流动性风险

汽车营销企业财务管理工作全面实践期间，对企业营销资金流动方面的分析和研究主要是从企业债务偿还、收益分配层面进行各项因素的对应分析。相关资料研究表明，企业资金流动性越高，债务偿还能力越强，收益分配的合理度也就越高；相反，企业资金流动性越低，债务偿还能力越弱，收益分配的合理度也就越低。汽车营销企业主要是依靠市场运作，如果产品营销市场状态不够合理，现金流动性自然也会降低，汽车营销企业工作实施成效的变化，也自然而然地会出现此起彼伏的状态。

四、应对汽车营销企业财务风险的方法

应对汽车营销企业财务风险的方法主要包括：

（一）营销投资风险防护

商品经营和财务管理工作具体推进期间，为减少汽车营销工作中所承担的风险，财务风险管理人员所给予的实践探究内容包括：（1）营销工作具体实施期间，财务风险管理人员，首先对本季度的汽车营销市场情况进行了考察。其中包括营销市场需求、营销方向、样品购进投入、市场通货膨胀风险以及道德风险等内容。（2）结合汽车营销的成本回归周期，管理人员对于可能出现大规模风险控制隐患的内容进行了准备性防护，并做好了投资资金特殊性问题的处理计划。

汽车营销企业投资阶段的财务风险应对方法，主要是依据当前企业生产运用的实际情况，全面实行财务运营营销手段的合理化调整。此种结合当代企业实践的具体情况，实行汽车营销企业投资环节风险掌控的方式，能够规避其活动实施期间的安全隐患。

（二）应对销售经营环节财务风险

汽车销售企业进行资本运作风险管控过程中，为适应当前企业实践需求，针对汽车销售的具体情况，对应开展销售经营系列要点分析层面所给予的探索方式包含：（1）汽车营销采购环节风险防护。汽车销售工作全面推进期间，为适应当前环境建设需求，财务管理人员结合汽车企业过去3个季度的销售情况，综合进行阶段性平均销售情况的评估和分析，以确保在企业在进行汽车采购时，销售量较好的部分采购资源相对较高，而销售一般的汽车采购资金划分比例相对较低。（2）汽车销售工作具体分析和研究期间，针对汽车销售的具体情况，分析判断是否要进行汽车存储，以合理的方式进行产业运作管理。此种结合实际生产具体情况，科学进行生产要素规制形式，可灵活有效地进行市场经营资本需求评估，从而减少了经营变现方面的压力。（3）为了保障企业经营资金分配结构合理，降低产业运作开发的隐患，汽车营销企业应将原有的预付性资金管控比例进行适当的划分。受到当前疫情环境的干扰，企业后续部分所给予的方法中，按照7∶3的比重调节，“7”表示直接进行资金支付的部分，“3”表示后续挤压预付款部分。

汽车营销企业财务风险管理工作的有序实施，其目的就是为了辅助企业在产品营销和处理期间，能够科学地进行多重管理要素的合理调控，以确保汽车营销工作的顺利展开。

（三）财务资金流动风险防范

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