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分析开展电子商务的必要性
1传统服装开展电子商务的必要性
相对于电子商务发展较为成熟的美国,市场中领先的电商公司的构成在中国和美国有很大的不同,在美国电商市场中排名最靠前的十家除了亚马逊,都是传统,包括零售和品牌生产商。美国的电子商务前十名分别是:,StaplesInc,DellInc,AppleInc,OfficeDepotInc,,OfficeMaxInc,SearsHoldingsCorp,CDWCor。通过中美两国电商对比我们可以发现其中中国互联占十分之九,美国则是线下公司占十分之九,造成这种鲜明不同的原因除了过去几年互联在我国的快速普及,以及上支付、物流配送等相关行业的兴起还有一个原因则是服装行业的供应链所决定的。在过去的十多年间,国内线下发展还有很多的空间,许多品牌还为普及到一些三四线的城市,所以服装电子商务的发展还有很大的空间,也可以说明中国传统服装转型电子商务将是一个必然的选择。 2传统服装如何进行电子商务营销 选择络销售渠道的方式
目前市场中电子商务主要分为B2B,B2C和C2C三种模式,对于传统服装来说B2C将是未来电子商务的主要发展形式,而B2B和C2C模式仅作为B2C模式发展完善的一个过渡或者说它们是一种非主流形式,完善着B2C的供应链。另外,从传统进入络销售渠道的方式来看,主要有两种方式:一种是采取建立官方站商城、借助平台建店等直销的形式;另一种是通过渠道商等分销模式开展电子商务业务的。但是不管是直销还是分销,其电子商务业务最终都是通过官销售或者平台建店两种方式开展。其中传统服装采用官销售的优势在于品牌商城积累的品牌优势,可以让用户快速找到自己喜爱的商品。但是官销售需要有一个完整的电子商务销售络,对于每一个环节的要求更高,这就需要投入更多的人力财力,并且在如何积累站流量方面也将投入大量的精力。在转型初期我更偏向使用借助其他优势络销售平台进行建店,其中天猫商城对于服装B2C电子商务来说是一个很好的选择。天猫商城又称淘宝商城,是一家在国内相对比较成熟的综合性B2C购物站。它整合了数千家品牌商、生产商,为商家和消费者之间提供一站式解决方案。天猫商城不仅针对知名的,而且新兴的小用户也可以入驻,它为他们提供100%品质保证的商品,7天无理由退货的售后服务,以及购物积分返现等优质服务。20XX年11月11日,天猫借光棍节大赚一笔,宣称13小时卖100亿,创世界纪录。因此,
对于有意转型电子商务站的传统来说,选择天猫商城就等于选择了一个成熟的络购物商圈和数以亿计的潜在络购物消费者。天猫商城较于淘宝集市更规范的管理模式,也给消费者更加有保证的购物环境,这也使得天猫商城得以迅速发展。对于服装来说,选择天猫商城不但可以有效回避新开店铺的信用缺失问题,更能在天猫商城的迅速发展带动下,实现自己的线上销售目标 站自己的络销售团队
借助成熟的平台,传统的服装迅速增加了自己的络销售渠道,在短期内弥补自己的“互联缺口”。在这个过程中,传统服装可以培养自己的上零售团队、订制营销思路和未来电子商务策略,积累电子商务运营经验。在服装电商团队的运营之初,我们必须考虑到今后在运营之中每个方面的影响因素,进行有效的资源整合,其中包括品牌运营,产品资源,电商团队,站流量,时间段目标,客户资源,营销策划,店铺管理,视觉设计,数据分析,财务管理等多个方面。 李宁从传统线下销售转型电子商务
通过线上线下复合销售体系,协调服装品牌本身强大的供应链能力,把各种优势资源进行整合,甚至形成全新的商业模式。我们也可以借鉴李宁转型的例子。在拥有了中国最大的线下体育用品分销络之后,李宁最早在20XX年1月成立电子商务部,并开始组建团队,在全国范围内建立以ERP为起点的信息系统,全面整合产品设计、供应链、渠道、零售等资源,发展电子商务,进一步提高运作效率和品牌形象。到20XX年4月李宁建立综合的络销售渠道,在独立的B2C官方站之外,入驻淘宝、拍拍等B2C商城、C2C购物平台。在转型之初李宁电商团队很好的把握了适合自己的营销方案。在运营时李宁没有将代理商和经销商分级别,而是采取扁平化的策略,让所有的店都直接对接李宁电子商务部,这样就避免了一级代理商下面的代理商互相窜货。以淘宝为例,李宁的上店铺还细分为李宁的官方旗舰店、李宁官方折扣店、李宁授权专卖店、李宁授权店代理商。另一个方面,李宁还为百度微购、京东、当当、卓越亚马逊等综合购物商城、专业体育商城、社区商城以及搜索引擎品牌专区供货,以便覆盖更广的消费人群。而且为了统一平台下的多家店不互相恶性竞争,李宁对他们实行差异化定位;有的店专卖折扣产品、有的店侧重于女性产品。另外,李宁还按照库存进行差异化分配,保证供给。
服装电子商务新模式——闪购站
李宁的案例值得我们学习,另外现在新兴的闪购站也可以作为传统服装完善多渠道营销模式的一个借鉴。例如聚划算,魅力惠这些流量较高的闪购站。闪购站也是最近几年来在我国开始兴起的一种电商站的型模式,在消费者注册成为会员后将收到站定时发送的“独家”限时优惠,一般会有几天的时间限制,逾
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2023-01-07
