销售人员绩效考核指标

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市场部绩效考核



方案 名称 执行部门 一、考核原则

1．业绩考核(定量）+行为考核(定性).

2．定量做到以销售业绩为标准，定性做到公平客观. 3．考核结果与员工收入挂钩. 二、考核标准

1．销售人员业绩考核标准为销售业绩指标完成比例。每一栏满分100分，按完成比例评分。 2．销售人员行为考核标准.

（1）执行遵守公司各项工作制度和其他公司规定的行为表现。 （2）履行本部门工作制度的行为表现。 （3)每一栏满分100分，根据实际表现评分。

如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分. 三、考核内容与指标

销售人员绩效考核表如下表所示。

销售人员绩效考核表



评分

受控状态

市场部销售人员绩效考核方案

编 号

市场部

监督部门

市场总监

考证部门

行政部



考核项目 考核指标 权重 评价标准

销售任务

工作业绩

定量指标

客户开发 回款 完成率

40％

20％

实际完成销售额÷任务销售额×100％ 按比例记分



按回款比例记分

10% 开发意向性客户，按照任务完成比例记分




1．在规定的时间内完成市场信息的收集 2．每季度收集竞争对手的有效信息不少于10条 3。 每季度完成一份市场分析与调研报告

定性指标

销售制度执行

2%

1. 熟知并遵守部门和公司制度 2. 本部门或公司制度违规一次扣10分

1. 和本部门同事团结协作,不争抢客户,不恶意拓展客户

团队协作

2％

2. 配合公司平行其他部门的工作 3. 积极帮带新人，让其尽快融入公司 1。了解公司产品基本知识

专业知识

2％

2。熟悉本行业竞品公司的产品 3.熟练的掌握本岗位所具备的专业知识 1。较弱，不能及时的做出正确的分析与判断 2。一般，能对问题进行简单的分析和判断

3。较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的

工 作 能 力

分析判断能力

2%

运用到实际工作中

4.强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断,并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩 依据以上四个程度评分

1.能较清晰的表达自己的思想和想法 2。有一定的说服能力

沟通能力

2％

3。能有效地化解矛盾

4.能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通 依据以上4个水平评分

灵活应变能力

工 作

员工出勤率、日常行为规范

2％

应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施 1．月度员工出勤率达到100%,得满分 2．月度累计迟到三次以上者，该项得分为0



培训计划 完成率

1． 积极参与公司组织的培训与学习 2． 积极完成领导布置的帮带新人的培训

市场分析 10%

2％

2%




态 度

1.工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真

2。自觉地完成工作任务,但对工作中的失误,有时推卸责任

责任感

2%

3。自觉地完成工作任务且对自己的行为负责

4。除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作

依据以上4种程度评分

服务意识

2％

出现一次客户投诉，1次警告,2次投诉0分



四、考核方法

1．员工考核时间：每两月考核一次，在新考核阶段的第5个工作日进行

2．员工考核挂钩收入的额度：考核期提成额度的20％，如无提成则底薪的10％。挂钩额度＊实际评分/100=绩效奖金

3. 每一栏的实际分数＊权重汇总得分。 五、考核程序

1．业绩考核：按考核标准由财务部、部门总监执行. 2．行为考核：由部门总监进行。 六、考核结果

1．员工行为考核结果每进行一次通知到被考核员工个人,员工之间不应互相打听。

2．每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据.

3．如对当月考核结果有异议,请在考核结果公布之日起一周内向本部门总监或行政人事部提出。 编制日期



审核日期



批准日期

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