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手机销售技巧和话术 如何提高销售技巧和话术
手机销售技巧是很多手机卖场的朋友都想掌握的一项销售知识,今天网络就来为大家分享一些手机销售技巧和话术方面的案例,因为篇幅有限,所以在文章结尾我们还整理了很多手机销售技巧方面的文章,欢迎大家阅读哦。 手机销售技巧第一步:顾客来了该怎么接待? 一:多问少说
案例:顾客一进门,我们的销售人员就不停的说:先生(小姐)您要什么手机啊?这是我们最新的手机,您看一下啦。喋喋不休的说,如影随形的跟着顾客推荐,直到顾客走了,还困惑的问:顾客怎么不买哪?
点评:这就是犯了销售的大忌说个不停。顾客表现欲强,喜欢说话,你就要鼓励他(她)多说,从中了解他(她)的真实意图。顾客话少,你就要注意自己的说话质量。不然就是在往走赶顾客。
对策:顾客关心的,顾客想听的,才是我们销售人员该说的。 二不能如影随形的跟着顾客
案例:顾客一进门,我们的销售人员从第一节柜台跟到最后一节柜台。顾客走一步跟一步,还不停的说。
点评:最笨的销售方式,最差的销售结果
对策:销售人员要多观察,找准切入时机,例如站在某柜台注视某手机超过3秒时,过去推介:您好,先生,这是###手机最新推出的###型号,我拿出来您看一下好吗?买不买没关系,您了解一下啦!顾客不说话,又不走,那就是默许啦,招呼客户坐下、倒水,取机给客户介绍功能,展开销售。
手机销售技巧第二步:产品该怎么推荐?
当你想说清楚一件事时,以下表达比较有条理、有层次、有逻辑性。 1.特点:将产品的主要特点介绍出来。 2.优点:这些特点能给顾客带来那些好处。
3.举例:榜样的力量是无穷的。找出一个最具说服力的例子。
4.证据:找出证据证明你刚才说的真实性。 手机销售技巧第三步:整体销售流程是怎样的?
这里并不仅是告诉大家的一个销售技巧,更重要的是告诉大家一个思维方式。 1.建立联系 2.收集信息 3.正确推介 4.验证信息 5.传递信息
手机销售技巧第四步:常见销售问题分析
案例一:怎样克服销售人员接待顾客紧张、害怕的应对技巧
对策:唯一法宝就是要多培训,多练习,掌握销售流程、销售技巧以及业务知识,以积极的心态对待销售对象,树立信心,就可以让销售更完美。
案例二:顾客沟通的时机(整洁的仪表,规范的礼仪礼节、举止说话是基础) 当顾客停留在某柜台注视某手机超过3秒钟的时候,是最佳的切入时机。
销售:(走过去,要留意看顾客注视的是哪款手机)您好,先生(小姐)这是**手机,我拿出来您看一下啦,买不买没关系,您了解一下。顾客:好的(或不说话,又不走,就是默许)销售:(展开销售流程)
案例三:诺基亚转国产机的销售技巧顾客:(在看诺基亚手机)
销售:先生或小姐,诺基亚手机一般都没什么问题的,现在好多国产手机质量都和诺基亚差不多。诺基亚手机主要靠品牌赚钱的,像**手机,价格和这个诺基亚手机差不多,功能就比这款多很多,我拿来您对比一下。
案例四:快速分辨顾客和潜在性顾客的销售技巧顾客:(在看手机,不说话) 销售:先生(小姐),您如果今天买的话,我可以给您申请一个优惠价,您看可以吗? 顾客:什么价格啊?(顾客)
销售:***(实惠一些的试探价)价格是最敏感的,不愿意谈价或不愿再价格上过多探讨的客户,基本上都是潜在性客户,注意要提防小偷,不要给坏人钻空子。
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