河南金穗网在线财税专家

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河南金穗网:在线财税专家

作者：

来源：《管理学家》2010年第02期

河南金穗应将自己定位在“在线财税专家“的角色上。短期内立足河南,长期放眼全国,开拓全国市场。

河南金穗的远景是打造精品服务、进军电子商务。要实现这一远景,最重要的是要解决四个问题:市场定位是什么?发展目标是什么?业务组合是什么?营销策略是什么?

无数的实践证明,方向远远比努力更重要,首先需要对河南金穗选择什么样的业务做一个理性的分析。根据安索夫矩阵,企业拓展市场主要有四种方式:市场渗透(老市场、老产品)产品延伸(老市场、新产品)、市场开发(新市场、老产品)、多元化(新市场、新产品)。从短期来看,河南金穗必须依托现有市场,开发新产品,走“产品延伸”之路;从长期来看,可以发展成熟的新开品开拓新市场,走多元化之路。

就河南金穗而言,以B2B模式为主的财税金融领域是电子商务的目标行业,然后突破行业壁垒,成为第三方电子商务平台方有可能。

基于行业吸引力和企业能力匹配度的高低,短期来看,可以在原有的系统上做纵向的培训以及代理硬件销售,因此,在线系统、培训服务及硬件销售是目前金穗网的重点电子商务业务方向,长期来看,可望建立一个类似阿里巴巴河南区域的第三方交易平台。

河南金穗发展电子商务应该界定好自己的目标市场及定位。目标市场应该是:有财税管理需求的中国企业,短期内立足于河南,长期放眼中国,开拓全国市场。市场定位应该是:在线财务专家。

如何实现自己的定位和目标市场呢?请看我们为金穗网量身定制一个营销方案,如图所示。 电子商务是惟一的出路吗?“条条大路通罗马。”服务外包产业方兴未艾,而且政府提供了一系列优惠政策,河南金穗地处中原,具有人力成本的天时地利,同时IT服务外包对人才需求不是很大,利润空间大,这些优惠条件都为河南金穗提供了第二种可能的选择。

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