好猫(细支长乐)香烟的品牌市场和营销策略研究

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好猫（细支长乐）香烟的品牌市场和营销策略研究

作者：黄晓华

来源：《消费导刊》2017年第07期

摘要：在国内香烟市场日趋激烈的竞争中，通过探求和建立具有低焦油、低危害的好猫（细支长乐）香烟品牌营销策略，使其快速发展成为我国知名烟草品牌。 关键词：好猫（细支长乐） 低焦油香烟 营销策略

烟草作为快速消费品，随着发展中国家烟草种植和加工业的快速发展，加剧了烟草的竞争形势。为全力以赴应对挑战，国家烟草专卖局实施“三品”战略，要求深入抓好对低焦、细支、短支烟的开发力度，陕西中烟抓住中端市场，推出零售价为16元，盒的好猫（细支长乐）香烟，同时准确的价格定位迎合了消费者生活水平增长的趋势，自2014年上市以来，在省内外市场占有率大幅攀升。 一、细支长乐“双低”特征

如何应对烟草市场的激烈竞争？核心是通过技术创新开发新产品。通过对目标消费者的调查和分析，摸清消费者对烟草消费的价值取向，让消费者认识烟草品类的功效，如满足嗜好、提神舒喉等功能价值，也应顺应社会主流文化，体现社会贡献，如低焦烟草的减害等社会价值。好猫（细支长乐）卷烟是陕西中烟，同时也作为西北第一支细支卷烟问世，具有高香气、低焦油、低危害等特征。

目前，低焦油卷烟的品牌培育是各地烟草工商业面临的紧迫任务。英美卷烟的平均焦油含量已经从20世纪末的12mg/支降至10mg/支。日本卷烟焦油含量低于6mg/支的所占本国市场份额已经超过40%。2013年，中国允许销售的卷烟焦油含量上限值11mg/支。陕西中烟出品的97mm的细支规格好猫（细支长乐），其焦油量低至7mg/支、烟气烟碱量低至0.6mg，支、烟气氧化碳量低至7mg/支，烟支10-10排列，属于具有低焦油、低危害的“双低”特征烤烟型产品，可满足消费者对普通烟主流品类的需求。

2003年，国家烟草专卖局作出了发展中式卷烟的决定，即要充分利用我国丰富的传统中医药理论和中草药资源，有好的原料基础和核心技术。细支长乐香烟正是从社会价值高度出发，在烟叶配方设计上，以优质云南、湖南、津巴布韦、巴西烤烟为主原料，突出醇厚、优雅的烟草自然香，以福建、贵州烟叶等为调味料，增加甜润性、香气量，在强调中国元素应用的同时，细支长乐突出了品牌的本土化特色，完善和提高卷烟的质量，巩固国内市场，开拓国际市场。

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