新手主播如何提高直播带货转化率

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新手主播如何提高直播带货转化率

在直播间分享干货或者是卖货，首先要思考的是如何吸引更多人来订阅和看直播呢?在开播 前就需要做好这几个细节。 第一、开播前预热

提前创建好直播间，开始在朋友圈铺垫，一对一群发也跟上，自己的群也都发，让大家点进 去订阅下帮你增加下人气。

一般提前 2天时间进行预热，直播的时候最好是把手机开飞行模式，直播的前一个小时， 在群里、朋友圈再刷一遍，群里可以发红包再让大家关注和帮忙转发一下。

第二、开播中的操作

在正式开始直播前半个小时，很多粉丝进了直播间，可以放点暖场的音乐，音乐选比较欢快 一点的，我建议可以买个声卡，这样可以制造好轻松的氛围。 陆续有粉丝进来直播间的时候，就要说欢迎谁谁谁，如果同时进来太多人，就统一称呼欢迎 各位老铁们，顺便邀请老铁们帮忙转发一下，同时引导下点亮上方的关注。 这些话在直播的时候反复的讲反复的引导，有时候很有意思，不引导很多人忘了关注，引导 一下就有人转发和关注。 好的一场直播，一定会设计一些赠品进来，用赠品引发老铁们转发和关注，设计了赠品引发 关注的方法就有很多了。

比如说:老铁们给点力啊，积极转发分享起来，现在是 800人，满 1200人开始抽奖送礼， 到了 1200人就可以用截屏的方式进行抽奖，比如你这次准备送出 5份奖品，来接下来我喊 开始抽奖。

所有转发的老铁在公屏上打 1，然后我会数 5个数，数到 1开始截屏，截到屏幕上第一个打 出 1的并且也转发分享了的老铁获得奖励。只要你的赠品足够诱惑转发的人会非常多，有的 大主播一般是送手机，几万个人都在转发。 第三、直播中提高成交率的技巧:

(1)辅助成交的工具准备 比如在你报价谈到你的产品价格优势的时候，可以拿出手机或者计算器当场算，引导下单的 时候可以拿出一个平板电脑跟大家演示下下单的步骤。 在销售过程中，有时候很多因素是没法一下子完全掌控的。比如说客户的情绪，所以如果这 时候借助这些工具比单凭一张嘴在说更能增加说服力。

(2)讲出你的产品卖点 在直播卖货的时候，你卖的这个产品一定要花最短的时间把产品的卖点讲透，仔细去看李佳 琦直播的时候。 他都有提炼出一到两个主推款的亮点，然后用一些方式方法来论证他的观点，来影响客户下 单。 同行其实


是最好的老师，在看别人直播的时候其实就是学习的过程，李佳琦用哪些方法来论 证呢? 比如:亲自试用、展示产品成分、讲解专业名词、讲解化妆中的问题、技巧、小知识等等当

然还有围绕产品来讲故事，如果你的产品有明星代言，都需要给用户展示出来。 (3)状态时刻亢奋 我一直认为直播就好比是无限容量的微信群，在群里讲课如果你的状态不好，对方完全可以 感受的到。 在直播里也是一样，要时刻让自己亢奋起来，在开播前可以听听劲爆的音乐，把自己的状态 调整到最好。

(4)放大价值优势 有没有发现如果单纯的只报你的产品价格的时候，很多人一听就觉得贵，其实你的产品对比 同等质量的品牌产品。 价格已经是超级优惠的，但是在客户心里她还没有概念，怎么办?比如你卖护肤品。 可以对比专柜价、对比同品质牌子的产品卖价，同价格牌子的质量和你的产品品质对比。 报价的时候一定要有对比，然后把价格分解，比如 99块钱的产品，可以用 1个月那平均下 来一天才 3块钱，就相当于一天坐公交的钱了，这样一算来是不是非常划算。 (5)限时限量 直播只是环境发展下的工具，但是背后很多技巧和方法都是通的，在线下招商会或者微信群 里做批发式成交。 都会用到一个促单的策略叫限时限量，比如平时我们这款产品都是不打折的，但是今天感谢 大家来到我的直播间。 感谢老铁们这么的热情捧场，给老铁们一个回馈价，接下来 20分钟内所有下单的客户都可 以享受 85折扣，并且再额外赠送什么赠品，20分钟后立即恢复原价，也没有赠品赠送。 老铁们抓紧时机，点击右下角加入购物车，赠品的设计原则是虚实结合。 比如优惠券、实物的赠品，客户的心里是喜欢占便宜的，设计赠品能帮助你加快客户下单。

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