软件销售拜访客户实例

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经过电话预约，昨天见到H公司的IT部孙经理。进行了详细的客户需求了解。

孙经理介绍，他们公司使用的设计软件包括Solidworks、UG和Pro-E，许可证数量比较多，购买时间和版本也不相同。他们的问题和要求包括以下几个方面：

1．license的种类和数量多，今后将越来越多，license server的管理将变得越来越复杂，license server的安装随意性比较强，license server有时会出现冲突而档机现象，没有充分发挥license 的使用效率。

2．下属不同子公司或部门各自购买许可证，同时总公司要求共享使用。花钱购买的部门要求有优先使用的权利，出差或其他部门的员工有临时借用的权利。

3．希望使用具有报告license server的运行状况和license到期信息的工具。

我和孙经理解释，解决他们公司的这些要求，是我公司的强项，这些问题和要求基本都可以通过使用我公司的LMT-Report、LMT-Saver、LMT-VLic等功能模块来解决，加上我公司license管理的培训课程，一定会让他们满意的。随后我了解了一下他们的license Server的设置和数量等信息，请孙经理填写一张试用电子申请表，等我公司审核过后，就可以让技术支持部的员工来给他们安装免费的使用版了。

孙经理今天看到我公司能为他们解决那么多问题，感到很高兴。我也感觉很好，顾客是上帝，顾客的需求我要都能满足。明天和开发部门经理约一下开个会，一起做个试用方案，最大限度满足孙经理那里的要求，再看看有没有遗漏的事项。

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