软件销售拜访客户实例

2022-05-22 21:58:23   文档大全网     [ 字体: ] [ 阅读: ]

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经过电话预约,昨天见到H公司的IT部孙经理。进行了详细的客户需求了解。

孙经理介绍,他们公司使用的设计软件包括SolidworksUGPro-E,许可证数量比较多,购买时间和版本也不相同。他们的问题和要求包括以下几个方面:

1license的种类和数量多,今后将越来越多,license server管理将变得越来越复杂,license server的安装随意性比较强,license server有时会出现冲突而档机现象,没有充分发license 的使用效率。

2.下属不同子公司或部门各自购买许可证,同时总公司要求共享使用。花钱购买的部门要求有优先使用的权利,出差或其他部门的员工有临时借用的权利。

3.希望使用具有报告license server的运行状况和license到期信息的工具。

我和孙经理解释,解决他们公司的这些要求,是我公司的强项,这些问题和要求基本都可以通过使用我公司的LMT-ReportLMT-SaverLMT-VLic等功能模块来解决,加上我公license管理的培训课程,一定会让他们满意的。随后我了解了一下他们的license Server的设置和数量等信息,请孙经理填写一张试用电子申请表,等我公司审核过后,就可以让技术支持部的员工来给他们安装免费的使用版了。

孙经理今天看到我公司能为他们解决那么多问题,感到很高兴。我也感觉很好,顾客是上帝,顾客的需求我要都能满足。明天和开发部门经理约一下开个会,一起做个试用方案,最大限度满足孙经理那里的要求,再看看有没有遗漏的事项。


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