销售人员工资方案-底薪+提成+奖金

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销售人员工资方案

销售人员薪资管理方案 一、 目的：

强调以业绩为导向，按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、 适用范围：

本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、销售人员薪资构成：

1、销售人员的薪资由底薪+提成+奖金构成； 四、销售人员底薪设定：

销售人员试用期工资统一为1200元，试用期为2个月，自行离职不算工资。表现出色可提前通过试用期。入职后基本工资1500元。 五、 销售任务提成比例：

销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月完成50%计算任务额可以入职。每月完成销售指30％标销售人员,可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核,绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。 六、 提成制度：

1、提成结算方式:隔月结算，货款未收回部分暂不结算,直至货款全部回收；

2、提成计算办法: 销售提成=净销售额×销售提成百分比 3、 销售提成比率：


提成等级 销售任务完成比例 销售提成百分比

销售人员 完成销售额 90%以上 百分之十 销售人员 完成销售额 50％以上 百分之七 销售人员 完成销售额 30％以上 百分之五

4、 销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。 5、低价销售:业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；

6、 对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励. 7、公司代理产品提成：

（一)代理产品提成按照以下计算办法实行:

代理产品 —（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润 业务人员提成比例：净利润＊30﹪=销售人员实际提成 （二）销售招待费报销制度：

销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与销售副总监才可以报销招待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售部总监申请,批复后才可招待，但招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。

七、 激励制度：

活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法:

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