羽绒服营销策划方案

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某品牌冬季羽绒服营销策划

1.产品分类和生命周期

服装是人们日程生活的必备用品，全年无休。而根据季节以及气温的的不同，人们会选择购买不同样式以及厚度的衣服，冬装羽绒服相对于其他季节的服装生命周期较短，人们只会在冬季较冷的时候才会对羽绒服有所需求。

2.卖点挖掘

1.防寒保暖2.样式时尚3.多种选择4.个性鲜明5.色彩艳丽6.紧靠流行7.大势所趋8.名牌保证9.舒适柔软

3.定价方法

从成本、需求、竞争三个方面，在保证成本前提下，羽绒服的需求集中在11月----3月，价格根据同等品质水平而制定的中间价格，可以在包装以及服务上提高质量，并随着需求量的大小以及气温的变化制定不同的标价。

4.熟悉产品定价环境和调整定价的方法

要考虑成本，又要考虑消费者对价格的接受能力，受众中高端，本品牌羽绒服由于价格相对较高，需要消费水平较高，所以采用高低定价，以活动的方式促进销售，过段时间即将入秋冬，是羽绒服销售的黄金季节，需求急剧增加，可以根据成本和需求量以及市场环境定价，价位控制在市面上正常价格，根据需求调整。 然后活动期间适当降价，促进销售，增大利润空间。

5促销






a.国庆：主打薄款羽绒服，进行预热促销，买多折多，低价抢购（全场优惠券，满减活动，可分多等级）。

b.双十一：主打青少年潮款男女羽绒服，薄利多销，低价抢购（全场优惠券，满减活动，可分多等级）

c.圣诞：全场买二送一（买两件新款加厚羽绒服送一件薄款轻羽绒），满五百送一百代金劵，薄款羽绒服全场七折等。

d.元旦：全场新款八五折，旧款全场六折以及满五百送一百代金劵，满一千送三百代金券。

e.以及其他季节时间可以进行反季促销，买一送一，超低价优惠。 6.宣传策略

a.在各大本店以及商场或者车站，机场等人员较为密集的地方贴出巨型广告横幅或者滚动横幅已达到吸引眼球的效果。

b.在电视，广播等媒体中已赞助商或者广告的形式传播给观众和听众。

c.以网络的形式在各个购物网站上以及网页上贴出广告提示，以最大程度吸引网友的注意力从而达到宣传的效果。

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