(新)微观环境分析——竞争对手调查_

2022-04-11 10:25:19 文档大全网 [ 字体：小中大 ] [ 阅读： ]

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微观环境分析－竞争对手调查

波特的五力分析为我们提供了一种分析竞争对手的方法，但是，分析竞争对手需要掌握大量的关于竞争对手的信息，收集的关于竞争对手的信息越多，越准确，就越有可能制订出正确的战略，从而战胜竞争对手。下面介绍国外企业收集竞争对手情报的18种方法：

1. 收购竞争对手的垃圾。

2. 购买竞争对手的产品，然后加以剖析。 3. 匿名的参观竞争对手的工厂。

4. 在港口或火车站记录竞争对手的货运数量。 5. 从空中对竞争对手进行拍照，然后加以研究。 6. 分析竞争对手的招工合同。 7. 分析竞争对手的招工广告。

8. 询问顾客或经销商关于竞争对手产品的销售状况。 9. 派人参加竞争对手的经营或对主要顾客的经营。 10. 了解竞争对手的供应商，以了解其产量。

11. 以顾客的身份讨价还价，以了解竞争对手的价格水平" 12. 与竞争对手的顾客交谈，以获取情报。 13. 收买竞争对手以前的管理人员。

14. 通过咨询人员参观竞争对手的工厂来了解情况。 15. 收买竞争对手的职工。

16. 用假招工的办法接触竞争对手的职工。

17. 派技术人员参加行业技术会议，了解竞争对手的技术情报。 18. 收买那些在竞争对手处没有得到善待或与其主要领导有矛盾的人。

以上方法的采用，有的涉及到企业的竞争观念和职业道德，因此，企业在进行竞争对手调查时，应当采取正当的方法和策略。