策划学的基本原理

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策划学的基本原理

原理1 聚众和分散效应原理

聚众效应：把同类商家或产品汇集在一起，这样更能吸引消费者。

分散效应原理：避免同类商家或产品汇集在一起，这样主要是为了减少竞争者。 原理2 策划中的平衡原理：指在策划运作中对某件事的平衡处理，以免顾此失彼，反而达不到想要达到的目的。 原理 3 点式效应和示范效应原理

点式效应原理：就是有意突出几点，然后用这些点来起到带头作用。

示范效应原理：就是通过对某件事、某个人的重点影响，让他们来起带动作用。 原理4 界限及倍数效应原理

策划初级界限：是指自己的产品还没有知名度或知名度很小。 策划中级界限：是指自己的产品具有了一定的知名度。

策划高级界限：是指自己的产品已经具有了很大的知名度甚至成为家喻户晓的名牌产品。

界限效应原理：在不同的界限中，策划的作用是不同的；反过来，对于不同的界限所用的策划手段也不一样，我们称之为策划学的界限原理。

倍数效应原理：产品的知名度、美誉度以不成规律的倍数在受众中传递，逐步扩大影响，为受众逐渐接受，并且越往后传递的速度越快，传递的范围越广，我们称之为倍数效应原理。

原理5 稀缺市场原理：指以追求稀缺产品为目的的市场行为。

原理6 策划的效益原理：用最少的投入得到最大的收益。策划活动效果与策划收益效果并不完全相等。

原理7 策划的系统性、整合性原理：策划是一个系统、综合的过程，而不是只考虑某方面的因素及实施某个单一的手段。

原理8 价格尺码原理：价格越高，质量、品牌（信誉、服务、形象等）越好。 原理9 策划活动的连动效应原理：在策划活动中，运行一次活动产生的是整体效果，整个过程中也会有连动影响，我们称之为连动效应原理。


原理10 互动效应原理：通过媒介的互动影响才能达到策划的最大或最佳效果。 原理11 应用于策划中的心理学原理：重复加深印象心理；潜移默化心理；疲劳反感心理；品牌心理；色彩心理；消费者的消费差异心理；消费者对策划习以为常心理。

原理12 美女效应原理：在策划运行中，用美女来引起注意力，以达到促销目的。 原理13 名人效应原理：在策划运行中，运用名人产生的效应来达到某种促销目的，称为名人效应。如将名人换成明星，就是明星效应原理。

原理14 策划的新颖性、连续性、间断性、变化性原理：策划的创意要新颖，不要总是去照搬或安全模仿别人已运作过的策划，让人一看到这些老面孔的策划就厌烦；策划的方法要新，通过自己独特的新手法来达到运行策划的目的，如果总是用同样的手法做策划，一般很难吸引受众，策划效果不会很好，就难以达到预期的效果。

原理15 习以为常原理：大众对一些策划见多了就习以为常了，这些策划就不能或很难吸引大众了。

原理16 干扰分散原理：在策划中，一些人为因素或意外因素对策划的干扰，以致产生了并非原来意愿的结果。

原理17 市场细分和目标市场原理：

市场由众多消费者组成，而消费者又是有差异的，他们在各自的需求、爱好、个性、选择、购买能力、地理位置、教育程度、宗教影响、购买实践等诸方面都可能不同，这些方面中的任何一个变量都能来细分一个市场，这是市场细分原理。 策划学中的目标市场原理：众所周知，任何一家公司的资源、人力等都是有限的，即使经过市场细分后，也无法与所有可能性的目标群进行交易。于是要选择一个或几个最有潜力的目标群进行交易，这样才最有可能对产品、服务最大程度地产生积极的反应，并得到最高的利润。

原理18 策划的无效性原理及知名度并不完全等于策划效果原理：很多策划是无效的，简称策划的无效性原理。比如，并不是花钱做了广告，广告就是效果；在新闻媒介上做了宣传，宣传就是能起到作用；在营销上花了功夫，就一定卖得出产品。这也是策划中的一条重要原理。知名度并不等于策划效果，这也是一条重要的策划学原理。

原理19 品牌效应原理：指在策划中利用品牌产生的作用及效果，来起推动作用。

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