如何开展业务及开发客户

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如何开展业务及开发客户



面向企业：

针对企业把握承兑汇票人员的思想，其关心的是：如何降低成本；如何安全、高效地完成交易。

接触的方式可以是通过现有合作客户介绍、地方黄页、同行竞争对手信息获取。

1.以诚恳、交心的态度与对方沟通，表明彼此的立场及目的，用诚意打动初次意向合作的企业客户，每一家企业都不会是第一次开票，也一直有合作的金融服务公司或熟络的银行业人员为其服务，我们必须将自身的优势与其现在的合作的公司相比较，可以从成本、服务质量、专业素质等方面进行比较；

2.沟通完毕，达成初步合作意向后，必须按约定做到：守时、守规则， 不能以任何借口拖延、推脱影响交易进度，处处体现公司应有的诚信度及专业素质；

3.在业务上的服务：作为金融外包服务公司，应该有强大的资金链支撑运作，在与客户约定交易后第一时间将资金准备到位，以配合客户交易后的下一步计划，也作为诚信度及专业水平的体现。

达成交易后多主动并密切与企业相关人员联系，以了解其后续开票事宜，保持客户业务开展。


面向银行：

针对银行关于汇票相关业务人员，其关心的是：如何赚取更多中间利润、如何确保企业客户存款业务不流失。

1.每个银行从业人员都会有好几家金融外包服务公司关系在手上， 企业能不能开票很主要也是看该银行是否有额度、贷款利息高低、开票是否及时等影响；

2.留有更大的利润空间给银行从业人员为最直接的争取方式，其次以公司的信誉及服务质量为附属基准； 3.业务外服务…

面向中介：

针对中介业人员，其关心的是：如何赚取更多中间利润

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