开场白

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开场白

准备工作：谈客夹、名片、计算器

一、开场白：摸底、赞美、拉关系 摸底 1. 几口人住 2. 房子给谁买 3. 房子谁拿钱买

4. 贷款还是一次性（经济实力） 5. 现在住哪

6. 在哪工作（工作单位地点） 7. 做什么工作（经济实力）

8. 之前去过那些项目（为性价比做铺垫） 9. 买房子注重什么 10.现在住多大面积的

11. 总房款预算是多少（经济实力）

在开场白过程中不要给客户解决任何问题

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