行动教育4p分析

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行动教育4p分析

4P是4个英语单词的缩写：产品(Product)、定价(Price)、推广(Promotion)和渠道(Place)。实际上，4P是一套连环拳。如果企业只解决其中的一个问题，那么最后还是很难成功。那么，这4个基本元素对于企业分别意味着什么呢?我们要拨云见日，洞悉其背后的本质。

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产品是王道。大家经常说产品为王，因为产品必须是最开始的那个1，如果产品是0，那么后面一切都没有意义了。所以，产品是王道，是后面3个元素的基石。如果没有好产品，企业就不可能有长远的发展。

定价是王中王。定价关系到什么?客户的支付成本。你有什么样的定价，就决定了你有什么样的客户。

推广是空军，它要解决让客户知道产品的问题。有了产品和定价，接下来要解决让客户知道的问题。比如，如果你们家的过桥米线非常鲜，那么你如何能够让客户知道这里有世界第一鲜的过桥米线呢?这就是推广需要解决的问题，即通过广告宣传的方式，与目标客户沟通产品价值，并激发客户的购买欲望。

渠道是陆军，它要解决让客户买到产品的问题。如果客户看到你的产品广告动心了，那么接下来，客户要去哪里购买呢?所以，你还必须建设渠道：企业可以通过自己培养的子弟兵拓展直营渠道，也可以通过经销商、代理商、加盟商建立分销渠道。总而言之，你必须让


客户动心以后，马上能够买到你的产品。请注意，即便是互联网，本质上也并没有改变4P的理论框架，它只是将推广和渠道融合在一起。比如，当你在抖音上看到某个产品的广告时，一键就可以将其收入囊中。

按照营销4P的基本框架，不管做什么行业，如果你想做到第一，以上这4件事就是硬实力：你的产品有独一无二的价值吗?你的定价锁定了哪个客户群?你的推广能让客户知道并动心吗?你有多少线上渠道和线下渠道?客户每天消费多少?这个消费量的多少最终决定了你能否成为第一。

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