展会的意义

2024-01-23 07:10:35   文档大全网     [ 字体: ] [ 阅读: ]

#文档大全网# 导语】以下是®文档大全网的小编为您整理的《展会的意义》,欢迎阅读!
展会,意义
截止2014年底,会展经济 接产值达4340亿元人民币。据测算,2013年会展经济直接产值达3870亿元人民币,2012年增长10.6%约占全国国内生产总值 56.8845万亿元人民币的0.68%,与2012年基本持平;占全国第三产业增加值26.2204万亿元人民币的1.5%2012年基本持平。 家高度重视会展业的发展。近几年国家加强了对会展业的宏观管理政府在投资、制定政策、对行业协会的管理等方面已经有了重大作为。

1市场的需要

市场竞争激烈,企业都在努力扩大自身产品的市场份额及范围。企业经常选择在展览会中展示新产品和发布新产品信息以激发目标消费者和潜在消费者的消费欲 望,达到产品促销的目的,为今后的市场营销铺平道路。消费者则通过展览会直接感受到不同厂家不同产品的性能,了解产品价格,从而选择出适合自己的商品进行 购买。 2营销的需要

作为市场营销一个重要组成部分,展览会是一个不可忽视的环节。国外大型企业非常善于选择展览会时机来树立企业形象,寻求代理合作,建立品牌知名度,同行业间建立横向联系。 3.宣传的需要

展览会是一种非常有效、直接的宣传公关活动,它的宣传效果不同于传统媒体(广播,报纸,电视,杂志),而且收益价格比高于传统媒体,企业在展览会上 直接面对消费者和竞争对手,通过即时性的宣传与交流,立即获得市场信息和动态,可迅速统计出相关的市场资料为企业制定以后的宣传目标及方案提供了重 的依据。这些都是传统媒体所不能达到的。可以断言,在目前近20年中,展览会的形式不会被其它形式的商业交流所取代。近年来展会带来的经济 展会是宣传公关的一种方式,相比于传统的媒体更加有效。特别是对于新品的宣传发布,能够树立企业形象寻求代理合作等功效。近年来展会带来的经济效益越来越大。

1. 直接、近距离接触客户

在展会上接触到合格客户后,后继工作量较少。展览调查公司的调查显示,展会上接触到一个合格的客户后,平均只需要给对方打0.8个电话就可以做成买卖。相比之下,平时的典型业务销售方式却需要3.7个电话才能完成。根据麦克格罗希尔调查基金的另一项研究,客户因参观展销会而向展商下的所有订单中,54%的单子不需要个人再进行拜访。 2. 潜在客户

展览调查公司的研究显示,以一家展商摊位上的平均访问量为基数,只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话;88%为新的潜在客户,而且展销会还为参展带来高层次的访问者。对于展览公司的产品和服务来说,展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。

3. 竞争力的优势

展览会为竞争者提供了舞台。通过训练有素的展台职员,积极的展前、展中促销,引人入胜的展台设计以及严谨的展后跟进,参展公司的竞争力可以得到提升参观者可以利用这个


机会比较各路参展商。因此,有实力的参展商的竞争力就会突现。 4. 节省时间

在有限的3~4天时间里,参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要多。面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。 5. 融洽客户关系

客户关系是许多公司的热门话题,展览会是加强现存客户关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意:热情的招待、一对一的晚餐、特殊的服务等。 6. 手把手教客户试用产品

销售人员携带产品在路上进行演示的机会并不多。展览会是参展商为潜在客户测试产品的好地方。

7. 竞争分析

展览会现场提供了研究竞争形势的机会。在这里,有关竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息,参展商通过观察和倾听可以了解不少。 8. 吸引媒体关注

大多数展会(尤其大型展会)通常都吸引媒体的关注。参展商邀请重要的媒体记者访问展台是宣传推广的途径之一。 9. 完成市场调查

展览会提供了一个市场调查的机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务,以在展会上向参观者进行调查,了解他们对价格、功能、和服务的需求。 总而言之,展会的意义分为经济效益和社会效益


本文来源:https://www.wddqxz.cn/df88954b6f1aff00bfd51e2e.html

相关推荐