产品经理产品分析报告：滑雪人士的滑雪神器——滑呗

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编辑导语：滑呗，是一款基于地理位置信息为滑雪爱好者提供雪场交友和滑雪影像服务的应用 。本文作者对滑雪市场以及滑呗产品进行了分析，假如你也是滑雪爱好者，那么这篇文章可千万不要错过哦~

20/21雪季马上结束啦，想借着这个机会分析分析几乎雪场人手一个的滑呗APP~本文主要是从滑呗产品目标用户角度，对滑雪垂直社区产品发展进行思考和总结。

从行业上下游来看，可以分为雪场建设-雪场运营-滑雪装备-滑雪培训，以及像goski、滑呗这样的垂直社区。

总体感觉国内玩家在雪场运营、销售平台、垂直社区这些“软”领域的参与度比较高，各细分行业都有不错的头部企业，比如滑雪装备销售领域的冷山。 但在雪场建设设备、滑雪装备生产等“硬”领域，国内水平和国外还是有较大的差距的，比如雪板市场中burton、capita、nitro等品牌占据了绝大多数市场份额，虽然近年来也出现了nobaday之类的国产品牌，但是市场接受度还比较弱。

作为“全球最大的初级滑雪市场”，我国滑雪人口渗透率不足1%，而美国、日本为10%，瑞士、奥地利为30%，可见滑雪在我国还是小众运动，发展潜力巨大。但整体滑雪产业从上游到下游，都面临着上述各种问题，要想达到万亿市场还任重道远。

滑呗的官方介绍是“一款基于雪场GPS地理位置的社交应用”，划重点一是LBS，二是社交，下边主要是从使用场景、产品架构、核心功能以及迭代过程角度看怎么体现LBS+社交的产品目标。

目标用户：滑雪爱好者、教练、摄影师、俱乐部运营者

滑呗总体架构比较清晰，分成5个大模块：首页（主要是UGC内容+商城等模块入口），照片墙（雪场摄影师上传的照片），轨迹（滑雪轨迹记录），教学（一对一指导、评级以及视频教程）和我的（管理个人相关信息、数据和UGC内容）。 1）轨迹

滑雪轨迹记录是滑呗最早也是最核心的功能之一，可以类比于keep等运动软件记录跑步路线的功能。首先功能本身应该是同类产品中起步最早做的也最完善的，雪场缆车上也经常可以听到滑呗的播报，可见用户渗透率很高。 很多新用户也是为了这个功能慕名下载的app，但是由于轨迹记录要依托硬件（感知海拔、速度变化），所以很容易会因为硬件问题有badcase，从而造成用户流失，比如应用市场评分中给差评的很多都是因为无法记录轨迹（数据来自七麦）。

【脑洞时间】：为了优化这个问题，未来有没有可能支持更丰富的第三方的硬件（像跑步软件那样），或者出自己的手环之类的硬件来解决适配的问题，硬件似乎也是一个不错的变现方式。

从轨迹记录衍生出来的排行榜、约定滑、挑战赛等功能，也是在运动社交方向的尝试。 2）照片墙

照片墙也是滑呗核心的功能，由滑呗摄影师在雪场抓拍，用户可以购买相应照片。


高质量的照片极大满足了用户在社交平台分（xuan）享（yao）的心理，小红书上甚至有很多帖子讨论如何能被滑呗摄影师拍到。照片墙让我想到了之前旅游景点的到此一游照，其实用户的心理/需求一直没变，变的只是实现的形式啊~

随机打开几个摄影师的主页，看到普遍照片下载量在2000~3000的样子，每张照片售价大概15元，我们假设每个雪季下载量是1000，每个摄影师每个雪季大概能产生1.5w的收益。

平台会收取30%的费用，也就是每个摄影师平均5k，商业模式走通了，但是距离真的盈利应该还有很长的路要走。

【脑洞时间】：摄影师是滑呗非常非常重要的资源，能不能围绕摄影师服务进一步探索呢？比如跟拍、约拍、定制拍摄等等，定制化拍摄可以丰富产品内容同时也可以提高客单价，帮助平台盈利。

照片墙是按照雪场-时间段的形式组织的，但在上千张照片里边找还是挺费劲的一件事。因此产生了AI搜图的功能，可以根据雪服、头盔、雪镜的颜色来进行筛选照片。因为我自己是做AI方面的，对这个功能就很感兴趣。

【脑洞时间】：其实AI搜图本质和百度或者淘宝“以图搜图”类似，希望以后根据用户照片（历史的或者上传的）直接进行相应搜索，这样用户体验又会比现在进步一大截。 3）教学

教学部分分为三个模块：

不管是滑呗还是goski都没有做类似教练约课的功能，个人猜想估计是和雪场利益冲突吧…但是雪场教练素质参差不齐，互联网时代没个点评历史真的让人心里没底啊（转念一想，这不就是黑镜和upload里被评分支配的人们嘛）。

晋级这个模块，一方面是为了用户能获得相应的等级来显（xuan）示

（yao）自己的身份，另一方面是为了增加用户之间的互动。但是目测来看用户活跃度不是很高，感觉评级和被评级用户之间收益不够均衡，激励机制不够完善造成的用户不愿意主动去给别人评级。 4）UGC

其实我觉得UGC应该不算是滑呗的核心功能，应该只能算是增加留存和使用时间的手段。

肉眼可见UGC内容偏少，活跃度也较差，1小时内容数量在10条左右，大多数内容评论和点赞互动数量为0。作为用户，的确暂时没有想到什么内容必须发在滑呗。毕竟发内容的本质还是分（xuan）享（yao），不论是发朋友圈、微博、小红书、抖音都可以获得更多的赞和曝光啊。 5）俱乐部

俱乐部是线下移植到线上的概念，是个超级聪明的做法。我自己也有加一些滑雪俱乐部（群），俱乐部主要的作用就是组织滑雪活动、信息发布（比如约人、约车、出雪票等等）还有滑雪方面的交流。

目前滑呗的俱乐部功能主要是发布活动、查看成员的动态以及里程排行榜，感觉并没有充分利用起来其社交属性，最后大家交流还是用微信，并没有把用户留在app内。

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