学校招生营销方案

2023-01-31 22:03:14 文档大全网 [ 字体：小中大 ] [ 阅读： ]

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学校招生营销方案提纲

第一部分：市场分析

一：学校课程优缺点分析;同行业竞争状况调查;招生工作中将面临的问题分析..

二：市场布局计划;以中心城市;辐射下面各地级市场..找准市场启动的切入点;通过在该市场为学校招生树立形象..

三：目标市场调查和分析;包括当地经济发展;文化教育水平;政策;和同行发展情况..

四：按照调查搜集资料确定近期目标.. 第二部分：团队管理

一：制定相应的营销政策确立每人的工作职责;建立绩效考核制度.. 二：培训工作；组织开展课程销售推广知识培训和活动培训

三：建立信息交流平台：做好市场信息的反馈机制;如开发、销售会议、促销活动、促销信息反馈、分析..建立具体管理表格;进行过程管理客户调查表、市场开发调查表、建立客户档案资料等;为以后的市场拓展和客情关系的维护打下基础.. 定期不定期的召开区域拓展研讨会、区域市场维护等会议;传达公司政策加强沟通交流做好市场.. 第三部分：招生开发计划

一：通过走访;了解、调查市场情况并获取潜在客户的资料信息;找准目标顾客进行开发..制定开发发展计划;包括年度计划、季度计划、月计划、周计划..

二：基础宣传：传单、海报张贴结合传统的宣传方法扫楼、扫商户、扫车、

定点咨询;能获取到我们的潜在客户的电话号码等有效信息..

二：电话宣传：通过电话宣传;建立客户数据库;并对客户数据库分类、跟踪最后促成上门与成单..

三：媒体宣传：借助公司媒体宣传;搜集相关资料;发展意向客户四：活动招生：根据当地的实际情况;借助节假日灵活运用各种招生方式;通过组织活动;吸引更多生源..同时总结每次招生活动的可行性;为下一次的宣传活动提供经验..

五：在可行性的情况下可考虑促成与其它机构合作推广;利用单张或网站宣传方式共同获利..